國(guó)產(chǎn)平板“五一反擊”失利
合資品牌強(qiáng)力推行降價(jià)策略，份額大幅反超國(guó)產(chǎn)品牌
黃金周歷來(lái)是彩電業(yè)的競(jìng)技場(chǎng)。上一個(gè)黃金周——春節(jié)，外資品牌彩電憑借突然的價(jià)格攻勢(shì)，令國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)格局大變，本土品牌十幾年耕耘的基業(yè)面臨全面危機(jī)。事隔幾個(gè)月，本土品牌摩拳擦掌，在平板電視上積極備戰(zhàn)，希望改變目前的被動(dòng)局面，因此，“五一”黃金周被認(rèn)為是本土品牌彩電反擊外資的開局一戰(zhàn)。
但是，記者從廣州三大家電連鎖企業(yè)了解到的信息表明：外資品牌繼續(xù)占據(jù)平板彩電的優(yōu)勢(shì)地位，且所占比例相對(duì)春節(jié)更有提升，這也意味著黃金周之前國(guó)產(chǎn)品牌提出的反擊洋品牌策略并未取得預(yù)期效果。此前，國(guó)產(chǎn)品牌拋出了“春風(fēng)”服務(wù)計(jì)劃，矛頭直指外資品牌，欲搶回之前洋品牌不斷降價(jià)奪走的市場(chǎng)份額，但在外資再度上演價(jià)格血拼的情況下相形見絀，國(guó)產(chǎn)品牌出師未捷，還需進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力。
合資品牌五一集體大跳水
“盡管五一黃金周平板市場(chǎng)整體表現(xiàn)都有提升，但是表現(xiàn)更加突出的還是外資品牌，前六名依次分別是索尼、三星、夏普、日立、東芝、LG，然后才是海信、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹和海爾。”廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群在接受記者采訪時(shí)表示，外資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的銷售比分別為72%和28%。
而廣州永樂(lè)數(shù)據(jù)顯示，五一平板電視銷售中，外資和國(guó)產(chǎn)品牌的占比分別為74%和26%，其中外資品牌在32英寸、42英寸和46英寸領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出，降幅也最大，比如在32英寸上從6900元降到4980元左右，在46英寸上由19990元降到15990元左右。
記者也咨詢了蘇寧方面的情況，據(jù)蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，外資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的銷售也呈六四開的比例，平板電視的銷售額進(jìn)入前十名國(guó)產(chǎn)品牌僅占三個(gè)。
“國(guó)產(chǎn)品牌的銷售占比在逐步下降?！备呒罕硎?，從廣州市內(nèi)國(guó)美的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，去年國(guó)產(chǎn)品牌占比為40%，去年國(guó)慶時(shí)為30%，今年則降為20%。
國(guó)產(chǎn)服務(wù)新招未奏效
事實(shí)上，在黃金周之前，從渠道方面就傳出了消息，外資品牌與渠道方面進(jìn)行了協(xié)商，欲再次上演去年國(guó)慶和2007春節(jié)時(shí)期的價(jià)格戰(zhàn)。而國(guó)產(chǎn)品牌也獲知該消息，但此時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌已疲于價(jià)格戰(zhàn)，所以挑準(zhǔn)了外資品牌相對(duì)弱勢(shì)的服務(wù)進(jìn)行反擊。
4月8日，長(zhǎng)虹、康佳、TCL、創(chuàng)維國(guó)內(nèi)四大家電巨頭在京聯(lián)手舉辦新聞發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布以服務(wù)向外資發(fā)起挑戰(zhàn)，推出了“春風(fēng)計(jì)劃”，即從4月20日起，在國(guó)家正式標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)之前購(gòu)買四大品牌平板的用戶將享受到整機(jī)保修一年，核心部件顯示屏保修3年的服務(wù)政策。同時(shí)免費(fèi)為消費(fèi)者提供送貨、安裝、設(shè)計(jì)咨詢、調(diào)試、保養(yǎng)、使用知識(shí)培訓(xùn)等增值服務(wù)。長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)群(SBU)董事長(zhǎng)郭德軒表示，該計(jì)劃就是針對(duì)合資品牌的服務(wù)短板進(jìn)攻。在該計(jì)劃之前，海信也推出了類似的“三三五免”平板服務(wù)新舉措。
有意思的是，外資似乎并不將國(guó)產(chǎn)品牌的服務(wù)牌放在眼里。三星和松下表示并未聽說(shuō)“春風(fēng)計(jì)劃”。松下電器中國(guó)有限公司董事巫桂霖也稱不大清楚該計(jì)劃，并稱松下正逐步按照中國(guó)規(guī)定實(shí)行對(duì)平板電視的“三包”。夏普相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，夏普銷售規(guī)模與去年同期相比提升了400%，大屏幕增長(zhǎng)迅速已經(jīng)占比20%以上，國(guó)產(chǎn)品牌服務(wù)上的舉措并沒有讓夏普感受到壓力。
而國(guó)美、永樂(lè)方面也表示春風(fēng)服務(wù)并不是很受消費(fèi)者追捧，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)講，更有吸引力的還是價(jià)格因素。據(jù)廣州永樂(lè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，32英寸以上國(guó)產(chǎn)品牌降價(jià)最多在1000元，46英寸降價(jià)2000元左右。但是合資品牌降幅幾乎是國(guó)產(chǎn)品牌的兩倍。
一線市場(chǎng)外資占優(yōu)
Display Search中國(guó)區(qū)經(jīng)理張兵表示，今年外資份額會(huì)繼續(xù)增加，目前來(lái)看在五一、國(guó)慶、春節(jié)等期間，一級(jí)市場(chǎng)外資份額都有一定的上升。不過(guò)畢竟50%以上的市場(chǎng)在農(nóng)村以及三四級(jí)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌總體仍占主導(dǎo)地位。
康佳劉丹在接受記者采訪時(shí)表示，節(jié)后外資都先后恢復(fù)了價(jià)格體系，只是幾天內(nèi)的暫時(shí)性結(jié)果。長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司營(yíng)銷總經(jīng)理胥邦欽表示，增長(zhǎng)主要來(lái)源于二、三、四級(jí)市場(chǎng)，這部分正是外資品牌鞭長(zhǎng)莫及的領(lǐng)域。
但外資品牌的價(jià)格策略畢竟遏制了國(guó)產(chǎn)品牌的反擊，這也讓本土彩電精英需要付出更多的努力。張兵表示，外資能夠降價(jià)的深層次原因在于成本的下降和技術(shù)的成熟，在七代、八代生產(chǎn)線完善的前提下，46、52等大尺寸液晶屏切割效益提升。此外，國(guó)內(nèi)企業(yè)單一品牌去年采購(gòu)規(guī)模不過(guò)200萬(wàn)臺(tái)，整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也沒有占到面板出貨的15%，在規(guī)模上議價(jià)能力也不強(qiáng)。
率先三包對(duì)廣大消費(fèi)者無(wú)疑是個(gè)福音，也是本土品牌對(duì)壘外資品牌的一個(gè)差異性優(yōu)勢(shì)，但張兵表示，多數(shù)面板企業(yè)提供的保修時(shí)間還是一年，國(guó)內(nèi)企業(yè)率先推出三年保修計(jì)劃，一方面會(huì)降低跟上游的議價(jià)能力，另一方面剩余兩年保修的負(fù)擔(dān)則會(huì)落在企業(yè)身上，很有可能成為新的包袱。
- 觀點(diǎn)PK
誰(shuí)取得了勝利？
五一黃金周，平板市場(chǎng)再度上演了中洋品牌的份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)，盡管賣場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，洋品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)了國(guó)產(chǎn)品牌，但是對(duì)于誰(shuí)取得了勝利，眾口不一。
國(guó)產(chǎn)品牌
□長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司營(yíng)銷總經(jīng)理胥邦欽：長(zhǎng)虹與去年同期相比銷售增長(zhǎng)了30%，表現(xiàn)并不差。外資品牌只是在局部市場(chǎng)表現(xiàn)出色，畢竟連鎖賣場(chǎng)只覆蓋了30%的市場(chǎng)，外資的渠道非常受限。
□康佳多媒體營(yíng)銷公司副總經(jīng)理劉丹：量利雙收才叫勝利，現(xiàn)在是打消耗戰(zhàn)?，F(xiàn)在外資降價(jià)，市場(chǎng)份額是上升了，但是他們的利潤(rùn)是多少很難說(shuō)。
外資品牌
□夏普中國(guó)不愿具名人士：夏普銷售規(guī)模與去年同期相比提升了400%，大屏幕增長(zhǎng)迅速已經(jīng)占比20%以上。
價(jià)格戰(zhàn)能否進(jìn)行到底？
國(guó)產(chǎn)品牌
□長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司營(yíng)銷總經(jīng)理胥邦欽：外資降價(jià)我們是有壓力，但是不會(huì)在價(jià)格上下功夫，今后仍將在品牌建設(shè)、服務(wù)和整機(jī)工藝設(shè)計(jì)和功能上加強(qiáng)內(nèi)功修養(yǎng)。
□創(chuàng)維集團(tuán)中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷總部廣州分公司總經(jīng)理董強(qiáng)：價(jià)格只是一個(gè)手段，在保證品質(zhì)和效益的情況下，會(huì)考慮降價(jià)。產(chǎn)品除了購(gòu)買成本還有維修成本，國(guó)產(chǎn)品牌的“春風(fēng)計(jì)劃”無(wú)疑提供了售后保障。
□康佳多媒體營(yíng)銷公司副總經(jīng)理劉丹：32英寸及以下平板電視今年絕對(duì)無(wú)價(jià)格戰(zhàn)可打，估計(jì)多數(shù)企業(yè)會(huì)維持此前的特價(jià)水平，而不會(huì)做新的調(diào)整。外資品牌如果不斷降價(jià)，利潤(rùn)難以保證，總有一天會(huì)失去靠低價(jià)奪取的市場(chǎng)份額。
外資品牌
□三星電子中國(guó)總部彩電產(chǎn)品營(yíng)銷部李姓負(fù)責(zé)人：價(jià)格調(diào)整肯定是有的，但是各地的營(yíng)銷政策不一，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整。
□夏普中國(guó)不愿具名人士：夏普在大尺寸上具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降價(jià)憑借來(lái)源于夏普八代線面板技術(shù)的成熟。技術(shù)成熟了，降低了成本，即使降價(jià)也可以保證利潤(rùn)空間。
專題撰文：本報(bào)記者 王海艷 實(shí)習(xí)生 鄭金芬
黃金周部分型號(hào)平板降價(jià)情況
品牌 32英寸 40英寸 42英寸 46英寸
外資品牌 4900元 6900元左右 7900-8900元 15900元
國(guó)產(chǎn)品牌 4900元，少量 6900元左右 7900元 12900元
有3900元特價(jià)機(jī)
注：數(shù)據(jù)來(lái)源于廣州國(guó)美
