廣告禮品手工店市場(chǎng)前景
兩年前，梁小姐得知廣州有家公司開(kāi)發(fā)了一個(gè)禮品DIY的項(xiàng)目，就是鼓勵(lì)顧客親自動(dòng)手，用棉布、毛線、塑料、橡膠色塊等制作出一些簡(jiǎn)單的玩具與生活用品，既有體積比較大的公仔，也有精致的鑰匙鏈與小首飾。梁小姐覺(jué)得類似的生意在香港年輕人中大有市場(chǎng)，在廣州做也應(yīng)當(dāng)不錯(cuò)，于是，她與該公司商議后，取得了進(jìn)貨權(quán)。雖然廣告禮品飾品店遍布大街小巷，但是每當(dāng)碰到朋友生日、各大節(jié)日，人們?nèi)匀粸樘暨x禮物絞盡腦汁，因?yàn)橐龅郊饶軅髑橛钟行乱猓仓鴮?shí)不容易，于是獨(dú)一無(wú)二的DIY禮品逐漸受到人們的青睞。梁小姐開(kāi)在廣州的DIY廣告禮品店鋪?zhàn)叩木褪菚r(shí)尚禮品加家居用品的雙重路線，手把手的DIY指導(dǎo)更是吸引了不少有此愛(ài)好的客戶。
廣告禮品DIY生意需要合適的環(huán)境
對(duì)于新興的DIY生意，市場(chǎng)調(diào)研必不可少。經(jīng)過(guò)專業(yè)公司的數(shù)據(jù)分析，梁小姐發(fā)現(xiàn)廣州市內(nèi)喜愛(ài)DIY的人分布在各個(gè)年齡層，但以18歲到30歲的年輕人為主，其中的白領(lǐng)人群又是消費(fèi)主力。于是，梁小姐把開(kāi)店的地點(diǎn)選在了具有濃厚商業(yè)氣息和巨大人流量的天河區(qū)。不久，她就在剛開(kāi)業(yè)不久的一家知名購(gòu)物廣場(chǎng)找到了鋪面，盡管位置在五樓，但梁小姐認(rèn)為顧客最享受的是DIY的過(guò)程，而這里人流量相對(duì)較少，正好可以提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境。
開(kāi)店之初，大多數(shù)人對(duì)DIY知之甚少，很多人進(jìn)店轉(zhuǎn)了一圈又出去，根本沒(méi)有弄清楚賣(mài)的是什么東西。梁小姐不得不主動(dòng)推廣起了DIY廣告禮品文化，自己在店里做編織，先吸引顧客來(lái)看，再讓他們自己嘗試，不少顧客就這樣開(kāi)始陶醉于動(dòng)手的樂(lè)趣中。
廣告禮品由簡(jiǎn)入手培養(yǎng)顧客愛(ài)好
然而，并非每個(gè)人都有手工制作的技巧。梁小姐就從最簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品教起，耐心地指導(dǎo)顧客。在她的幫助下，不少顧客學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的毛線動(dòng)物編織方法，對(duì)手工勞動(dòng)有了信心，從此成為了小店的固定客戶。
DIY的吸引力再加上口口相傳的推廣，越來(lái)越多認(rèn)同DIY文化的顧客加入了進(jìn)來(lái)，將小店發(fā)展成了一個(gè)具有特色的“文化部落”。
廣告禮品選址建議：
中原地產(chǎn)陳方明認(rèn)為，可考慮開(kāi)在人流量較大的高級(jí)商場(chǎng)內(nèi)或大型超市的門(mén)口；月租金控制在15000元以下。
目前，廣州城里涌現(xiàn)了許多不同類型的DIY店鋪，如朱古力DIY、香皂DIY，令她相信，DIY文化將會(huì)越來(lái)越廣泛，小店的生意一定可以做得更好。同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，梁小姐先后開(kāi)發(fā)出可黏土系列、掛鉤系列的DIY家居用品，甚至還請(qǐng)了一些美術(shù)學(xué)院的年輕學(xué)生來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
廣告禮品手工店成功VS風(fēng)險(xiǎn)：
創(chuàng)意獨(dú)特，而且始終堅(jiān)持創(chuàng)新產(chǎn)品，是梁小姐的成功之處。然而，該類廣告禮品生意的市場(chǎng)培育尚需要過(guò)程，同時(shí)，近年來(lái)DIY創(chuàng)意小店隨處可見(jiàn)，很容易被跟風(fēng)效仿。
