少妇高潮一区二区三区99,亚洲日韩激情无码一区,JZZIJZZIJ亚洲成熟少妇,亚洲国产一区二区A毛片
免費注冊
用戶登錄
用戶中心
退出登錄
收藏本站
English
業(yè)務(wù)
QQ:173538645
首頁
禮品分類
行業(yè)禮品
最新禮品
推薦禮品
禮品現(xiàn)貨
公司簡介
聯(lián)系方式
付款方式
采購指南
專業(yè)定制各類禮品、贈品
禮品搜索
1元以下
1-3元
3-5元
5-10元
10-30元
30-50元
50元-100元
100元以上
年終禮品
醫(yī)藥贈品
商務(wù)禮品
酒業(yè)禮品
房產(chǎn)禮品
汽車禮品
促銷禮品
推薦禮品
展會禮品
影樓禮品
夏季禮品
最新禮品
會議禮品
禮品現(xiàn)貨
通信禮品
銀行禮品
國慶禮品
副食禮品
龍年禮品
旅游紀(jì)念品
廣告禮品
廣告風(fēng)箏
廣告衫
廣告帽
禮品包裝盒
撲克牌
禮品尺
工作服
廣告扇
廣告鏡子
儲蓄罐
沙灘椅
廣告氣球
廣告紙巾
醫(yī)藥禮品
廣告濕巾
新奇禮品
家庭禮品
圍裙
戶外用品
廣告毛巾
冰箱貼
飯盒
餐具
保鍵箱
廚具
杯墊
定時器
內(nèi)衣
牙簽盒
衛(wèi)浴用品
保鮮盒
紙巾盒
水果叉
商務(wù)禮品
商務(wù)套裝
護(hù)甲套裝
高爾夫球套裝
皮具套裝
運動套裝
辦公擺件
領(lǐng)帶領(lǐng)夾
相框相架
禮品包袋
禮品CD包
購物袋
無紡布袋
PVC包袋
休閑包袋
PP袋
錢包
餐包
紙袋
旅行包袋
腰包
媽咪包
電腦包袋
筆袋
背包
編織袋
工藝包袋
夾包
登山包袋
拉桿箱
化妝包袋
公文包袋
洗漱袋
冰袋保溫包袋
學(xué)生包袋
手機袋
其它包袋
無紡布雜物架
電子禮品
收音機
計算器
閃光電子禮品
手電筒
激光鐳射燈
時計萬年歷
音箱
禮品小風(fēng)扇
數(shù)碼禮品
防狼防盜器
電子禮品
鐘表禮品
浪琴手表
手表
多功能表
商務(wù)手表
掛表
臺鐘
多功能臺鐘
鬧鐘
電子臺鐘
掛鐘
電子萬年歷
金屬工藝鐘
汽車禮品
車載冰箱
汽車香水
汽車掛件
汽車禮品
五金工具
開瓶器
密碼鎖
多功能刀
工具套裝
煙具禮品
塑料打火機
煙灰缸
火柴
煙具套裝
工藝機
金屬打火機
煙盒
陶瓷禮品
日用陶瓷
工藝陶瓷
禮品皮帶
女式皮帶
套裝皮帶
休閑皮帶
男式皮帶
品牌皮帶
品牌禮品
派克
德國公爵
夢娜禮品襪
茶葉禮品
張小泉
萬寶龍
節(jié)日禮品
臺歷掛歷
圣誕禮品
紅包
門貼
中國結(jié)
燈籠
春節(jié)禮品
對聯(lián)、門貼、紅包
手機禮品
手機座
手機掛件
手機禮品
手機繩
禮品廣告杯
塑料運動水壺
不銹鋼保溫杯
卡通杯
塑料杯
紙杯
茶具套裝
兒童水壺
沖茶器
保溫杯套裝
太空杯
玻璃杯
金屬運動水壺
保溫壺
廣告鑰匙扣
鑰匙包
金屬鑰匙扣
亞克力、塑料鑰匙扣
皮革鑰匙扣
PVC軟膠鑰匙扣
水晶鑰匙扣
PU鑰匙扣
太陽能鑰匙扣
塑料鑰匙扣
禮品廣告筆
廣告圓珠筆
金屬圓珠筆
金屬寶珠筆
臺筆
掛筆
奇趣筆
書簽筆
鋼筆
筆套裝
塑料簽字筆
禮品小家電
廚衛(wèi)小家電
生活小家電
日用小家電
其它小家電
床上用品禮品
抱枕
汽車頸枕
竹席竹枕
抱枕被
床上用品套裝
被子
氣枕
茶枕
沙發(fā)抱枕
坐墊
高檔工藝禮品
高檔禮品
樹脂工藝品
水晶工藝品
琉璃工藝品
玉石工藝品
金屬工藝品
瑪瑙工藝品
絨沙金工藝品
文化用品禮品
收藏禮品
筆記本
文具套裝
便簽座、便簽本
筆筒
胸章、標(biāo)牌
文具盒、筆袋
名片盒
書簽
辦公用品
會員卡
卡套、卡冊
電腦周邊禮品
鼠標(biāo)
鼠標(biāo)墊
MP3/MP4
U盤
電腦工具包
電腦周邊禮品
兒童禮品/玩具
嬰幼兒用品
毛絨玩具
童帽
PU球
充氣玩具
玩具車
智力玩具
護(hù)手腕
瀏覽記錄
清除
義烏新聞
禮品資訊
禮品常識
公司新聞
網(wǎng)站公告
義烏介紹
節(jié)日大全
送禮常識
品牌禮品
皮帶
陶瓷禮品
小家電
汽車禮品
節(jié)日禮品
五金工具
手機禮品
兒童禮品/玩具
電腦周邊
煙具禮品
電子禮品
鐘表禮品
包袋
高檔工藝品
鑰匙扣
廣告杯
商務(wù)禮品
文化用品
床上用品
家庭禮品
廣告禮品
廣告筆
促銷活動 市場調(diào)查
添加者:
義烏禮品城
添加時間:
2010-4-17 15:15:0
點擊數(shù)量:
7801
促銷之前
促銷，是現(xiàn)代商戰(zhàn)的有力武器，然而許多企業(yè)投入的促銷費用雖然不少，卻沒有起到應(yīng)有的作用，究其原因，很多是因為調(diào)查研究工作沒做好，有的企業(yè)甚至不做調(diào)查，只憑決策者的靈機或感覺決定，當(dāng)然達(dá)不到好的效果。
促銷必須首先從企業(yè)自身的實際出發(fā)，對消費者進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查，包括目標(biāo)市場的調(diào)查，同類產(chǎn)品的調(diào)查，消費心理及習(xí)慣調(diào)查，目標(biāo)消費群接觸媒體調(diào)查等等。只有進(jìn)行了充分的調(diào)查，才能針對性地找到目標(biāo)市場的訴求主題，選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w以及最適當(dāng)?shù)膹V告時機，從而打敗競爭者，提高市場占有率。下面以昂泰集團(tuán)在1995年為了推廣昂泰氏系列保健品而進(jìn)行的廣告促銷情況為例，說明調(diào)查研究是做好促銷的關(guān)鍵。
一、企業(yè)的基本情況
昂泰集團(tuán)是以海、淡水名特優(yōu)水產(chǎn)品養(yǎng)殖為基礎(chǔ)、綠色食品工業(yè)和海洋生物品開發(fā)為重點，集農(nóng)工、科技、貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)于一體的綜合性、國際化企業(yè)集團(tuán)，資產(chǎn)總額達(dá)2．5億元人民幣。1995年初，昂泰集團(tuán)正面臨轉(zhuǎn)軌時期，欲將企業(yè)形象從過去的"高新農(nóng)業(yè)項目"提升到"高科技現(xiàn)代化企業(yè)"上來。為全面樹立新的企業(yè)形象，充分拓展品牌知名度，昂泰集團(tuán)計劃用半年至一年的時間，初步建立、逐步擴大和完善集團(tuán)企業(yè)形象，讓"昂泰集團(tuán)"、"昂泰氏系列保健品"深入人心。根據(jù)當(dāng)時集團(tuán)公司的實際情況以及對市場的預(yù)測，公司制定了一套電視、廣播、報紙、海報、戶外廣告等多媒體式廣告策略，預(yù)計在1995年下半年在全國投入1350萬元的廣告費用。
在濟南市場，昂泰集團(tuán)主要以銷售昂泰氏4號產(chǎn)品為主，此產(chǎn)品是以養(yǎng)顏祛斑功能為主的保健食品，剛進(jìn)入濟南市場3個月，在濟南有線電視臺、泉城周報做了一段時間的宣傳，在齊魯晚報做了一次文字整版廣告。為了使?fàn)I銷更有成效，使廣告有的放矢，同時也了解昂泰氏4號產(chǎn)品進(jìn)入市場3個月來市場的反饋情況，集團(tuán)決定委托濟南某廣告公司以濟南市為調(diào)查區(qū)域進(jìn)行了一次消費者調(diào)查。
二、消費者調(diào)查
為了保證調(diào)研結(jié)果的科學(xué)化，公司從調(diào)查對象的代表性(隨機抽樣)，調(diào)查資料的真實性(郵寄問卷)，調(diào)查根據(jù)的精確性(計算機分析)和調(diào)查報告的公正性四個方面嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范實施。
1．問卷調(diào)查
從調(diào)查公司的"濟南居民標(biāo)準(zhǔn)樣框(JMSF)"中，按隨機原則從濟南市民中抽取了18歲以上的500名女性，作為本次調(diào)查對象，樣本的結(jié)構(gòu)以能代表濟南市成年女性為特點。然后，把調(diào)查問卷郵寄給她們。截止1995年6月1日統(tǒng)計之前，共收回問卷392份(回收率為78．4％)，有效問卷378份(有效率75．6％)，符合調(diào)查設(shè)計要求。
2．訪談?wù){(diào)查
從昂泰集團(tuán)在濟南的經(jīng)銷單位中抽取了7個經(jīng)銷單位進(jìn)行訪談?wù){(diào)查，以了解昂泰氏4號的實際銷售情況、顧客的反映、經(jīng)銷商的意見等。
問卷的統(tǒng)計處理全部用計算機完成，具有精確度和可信度。
(一)目標(biāo)市場容量的調(diào)查
昂泰氏4號是有明顯祛斑作用的保健食品，較之同類功能的保健品、藥品來說，其天然性獨具優(yōu)勢。通過調(diào)查分析來看，昂泰氏4號潛在的市場容量龐大。
以最困擾女性的美容問題來看，"雀斑、黑褐斑"居"肥胖"之后居第二位；而以受雀斑、黑褐斑困擾的比例來看，年齡在25歲以下的被診斷為嚴(yán)重的比例為7．89％，而31-40歲則為3．45％。由此可看出受雀斑、黑褐斑困擾的人群是龐大的。
(二)消費心理及消費習(xí)慣調(diào)查
消費心理及消費習(xí)慣是影響營銷及廣告的重要因素。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，影響購買的因素主要是價格、效果、消費習(xí)慣和榜樣效應(yīng)，而價格因素是最主要的問題。在不購買的因素中，因價格太高而不購買的占55．97％，使用效果占29．97％，榜樣因素占12．2％。
從消費習(xí)慣來看，偶爾購買者群體最大，占50．67％，經(jīng)常購買者只占3．73％。但從各年齡組來看，31-40歲的女性經(jīng)常購買者僅占1．11％，而偶爾購買者達(dá)58．89％。這說明她們的嘗試心理較重，這也是各年齡組共同點。這就要求昂泰氏4號必須效果明顯，才會有較多的回頭客。
這種購買現(xiàn)狀與濟南市的收入水平是直接相關(guān)的。在1994年的美容保健品消費支出中，全年支出在300元以下的女性占84．72％，300-500元檔次的只占8.04％。另外，由于保健品市場泥沙俱下，人們對保健品的信任度下降，保健品的廣告宣傳處于消費者被動接受狀態(tài)。在人們的消費習(xí)慣及消費支出都處于較低水平的情況下，廣告及促銷都應(yīng)具有較強的針對性。
(三)目標(biāo)消費群分析
目標(biāo)消費群指有可能成為某種商品使用者的群體。對企業(yè)來說，確定產(chǎn)品明確的、可識別的目標(biāo)市場，是首要的基礎(chǔ)工作。只有明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費者，產(chǎn)品的營銷組合才會有目標(biāo)，富有實效。調(diào)查結(jié)果顯示，受到雀斑困擾的人達(dá)35%以上，而心理壓力最重的是31-40歲和21-25歲之間的消費者。再從年齡與不購買原因的關(guān)系來看，31-40年齡段，價格因素影響相對最低，而效果因素處于最高(相對于其他年齡段)；而26-30歲年齡段女性，價格對她們的影響升高，效果影響相對減弱。由此看來，31-40歲是昂泰氏4號最主要的目標(biāo)消費層。
此外，從對經(jīng)銷商的實地采訪調(diào)查來看，主要購買者也是30-40歲之間女性，次之是20多歲女性。顧客擔(dān)心質(zhì)量問題，買 l-2瓶者占多數(shù)，說明顧客嘗試心理較重，對昂泰氏4號缺乏深層次信任。
(四)同類產(chǎn)品的調(diào)查
當(dāng)時濟南市場的同類產(chǎn)品主要有金王純花粉、中華多寶、太太口服液、同仁堂美容祛斑膏等。從調(diào)查結(jié)果來看，昂泰氏4號知名度為9．79％，這在同類功能保健食品、藥品中名列第四。金王純花粉市場占有率名列第一，它比昂泰氏4號僅早兩個月進(jìn)入濟南市場。這說明昂泰氏4號的廣告投放及營銷有待進(jìn)一步改進(jìn)。
(五)目標(biāo)消費者接觸的媒體調(diào)查
廣告媒體的選擇是廣告實施中的重要環(huán)節(jié)，也是使有限的廣告費達(dá)到最大效益的重要手段。選擇廣告媒體，應(yīng)根據(jù)消費者最常接觸的媒體來定。這次調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對美容品、保健品信息的獲得途徑主要是報紙(70．62％)、電視(81．75％)，其次是朋友介紹(34．39％)，傳單(16．14％)，電臺(15．87％)。而消費者接觸最多的報紙是齊魯晚報(98．41％)、泉城周報(66．4％)，接觸最多的電視臺是齊魯電視臺、中央 l臺(均占81．48％)，山東衛(wèi)視臺(68．25％)。
對目標(biāo)市場細(xì)劃后，對年齡和接觸的媒體進(jìn)行交叉分析，我們發(fā)現(xiàn)，各年齡段對齊魯晚報的經(jīng)常閱讀率達(dá)91．78％以上，對泉城周報達(dá)到64．18％以上。而企業(yè)主要的目標(biāo)市場31-40歲年齡層，對濟南日報的閱讀率高于泉城周報，并高于其他年齡層，達(dá)70％。
問卷中還列出了最常收看的電視臺。以主要的目標(biāo)市場31-40歲的女性經(jīng)常收看的頻道來看，齊魯臺遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于山東衛(wèi)視和其他兩臺。這說明，電視廣告中，齊魯臺的廣告不能放松，有線電視臺與濟南電視臺投放量可適當(dāng)減少。
三、調(diào)查分析
通過以上對昂泰氏4號消費者調(diào)查問卷的統(tǒng)計分析，得出了以下主要結(jié)論：
1．昂泰氏4號在濟南市區(qū)的知名度偏低，這主要由于進(jìn)入濟南市場時間短，廣告宣傳、營銷工作未能全面開展，但也與前期廣告宣傳的媒體策略、廣告訴求點不明確有一定關(guān)系。
2．市場潛力巨大。
3．通過細(xì)劃目標(biāo)市場，確定最主要的消費者應(yīng)為31-40歲及21-25歲的女性。
4．影響消費者購買的因素主要是價格和效果。大多數(shù)消費者未形成購買習(xí)慣，購買頻率低。從訪談?wù){(diào)查看，購買中的嘗試心理強。
5．目標(biāo)市場了解保健品信息的途徑是報紙和電視，其中接觸最多的媒體是：齊魯晚報、濟南日報、齊魯電視臺、中央1臺、山東衛(wèi)視。
針對這些調(diào)查結(jié)果，昂泰集團(tuán)濟南辦事處采取了一系列相應(yīng)的廣告促銷和人員促銷活動，選擇31-40歲及21-25歲年齡段的女性做為主要目標(biāo)消費者，在齊魯晚報、齊魯電視臺等媒體有針對性地策劃了一系列廣告，并自印小報廣泛向家庭、工廠、商店等處散發(fā)，組織直銷隊伍，開展終端促銷。在1995年下半年共投入廣告費用30萬，卻贏得了120多萬的銷售額(下半年)，已超過了一直占第一位的金王純花粉。而且擴大了企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，使得昂泰氏4號在濟南市廣為人知。
從以上的實例中可以看到調(diào)查研究是多么重要，它是一切營銷活動的基礎(chǔ)。只有做好了調(diào)查研究，企業(yè)才能準(zhǔn)確地組織促銷活動，從而達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的，提高產(chǎn)品的市場占有率，擴大企業(yè)的知名度，增加產(chǎn)品的銷售額，從而增加企業(yè)的利潤。
分享到：
微信
一鍵分享
更多
上一條新聞:
促銷品怎么樣發(fā)放?
采購流程
|
常見問題
|
付款方式
|
送貨方式
|
意見投訴
|
網(wǎng)站聲明
|
友情鏈接
|
新聞資訊
|
快遞查詢
|
廠家加入
注：本禮品網(wǎng)的商標(biāo)及圖標(biāo)部分屬客戶注冊商標(biāo)，僅供參考，制做生產(chǎn)需合法授權(quán)，并無現(xiàn)貨發(fā)售。
COPY RIGHT?2004-2019 http://www.zzcjzyy.cn義烏禮品城
主辦單位：
義烏華品貿(mào)易有限公司
浙ICP備08014358號-29
