引進廣東浙江龍頭企業(yè)決心打造中國最大的五金基地
有千年歷史的大足龍水五金，曾是全國五金業(yè)的“老大”。其最輝煌時，浙江、廣東的企業(yè)紛紛來渝取經(jīng)，并以“徒弟”自居。然而好景不長，龍水五金的“老大”地位，被迅速崛起的浙江永康奪去。近年來，大足龍水五金更是淪落到為“徒弟”打工的地步：一些企業(yè)為永康的企業(yè)貼牌，賺取一點加工費。
去年以來，當(dāng)?shù)卣炊ㄋ纪?，祭出了重振雄風(fēng)的三板斧：提高技術(shù)含量、修補產(chǎn)業(yè)鏈、整合市場資源，意欲奪回失去的王者之位。
全國五金盛會
龍水鎮(zhèn)借來東風(fēng)
4月28日，大足龍水鎮(zhèn)車來人往，熱鬧異常。第四屆中國龍水五金博覽會的召開，讓當(dāng)?shù)氐奈褰饦I(yè)主們感到振奮。一位當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商稱，“這次博覽會與往屆不一樣：從以前的市級博覽會升格到了國家級博覽會?！?
記者從組委會了解到，此次前來參展的有82家省外企業(yè)，占與會企業(yè)的35%；市內(nèi)企業(yè)20家，占9%；參展商則以大足以及重慶、永川等地五金生產(chǎn)企業(yè)為主。展會的第一天就簽下8個項目，協(xié)議總投資達45.5億元，涉及新型五金材料、工業(yè)園建設(shè)、現(xiàn)代專業(yè)市場等。
這已是第四屆五金博覽會了。“最早兩次是在大足舉辦的，場面很冷清。第三次搬到重慶國際會展中心，那一次雖然開得很熱鬧，但當(dāng)時的大足五金，已沒法跟來自浙江、廣東的企業(yè)實現(xiàn)對接，也沒簽幾個協(xié)議?！?nbsp;
這次盛會的成績，讓大足縣委書記江濤感到了幾分欣慰，“2007年，我們辦了大大小小的培訓(xùn)班，給大足的五金企業(yè)充電補課，內(nèi)引外聯(lián)，如今總算看到了振興的苗頭?！?nbsp;
引“狼”入室
你發(fā)財促進我發(fā)展
舉辦一次國家級博覽會并不是大足的目的；借此重新打造全國最大的五金基地，才是他們的最終目標。
作為首批簽約入駐大足“浙江五金產(chǎn)業(yè)園”的3家企業(yè)之一，浙江鷹達刀具有限公司的總經(jīng)理應(yīng)衛(wèi)忠告訴記者，其項目已在園區(qū)內(nèi)開工，其他幾家浙江企業(yè)也開始在此組裝生產(chǎn)線。
據(jù)了解，大足政府已與3家浙江企業(yè)達成了入園協(xié)議。它們是：浙江永安休閑家具有限公司投資7000萬元，從事鋁錠生產(chǎn)及制品加工，預(yù)計產(chǎn)值1.8億元；浙江泰安休閑家具有限公司投資7000萬元，生產(chǎn)安全門及配件，預(yù)計年產(chǎn)值2億元；鷹達刀具有限公司投資的不銹鋼衣架、毛巾架等家居用品項目，投產(chǎn)后可實現(xiàn)產(chǎn)值1.2億元。
“如果沒有陽江十八子和我們互相貼牌，為民、金忠、永紅等企業(yè)的技術(shù)更新就沒那么快，而陽江使用的材料也沒那么好?？梢哉f，相互貼牌的方式，使雙方從材料到研發(fā)、到外觀設(shè)計都上了一個臺階?！苯瓭硎尽?
市場嚴重萎縮
師傅為徒弟打小工
在參加這次盛會之前，記者曾走訪了市內(nèi)一些大的百貨商場，發(fā)現(xiàn)已很難找到大足五金產(chǎn)品的蹤跡，就連一度名揚全國的“龍水刀”也是風(fēng)光不再。
大足五金產(chǎn)業(yè)的衰落開始于上世紀的90年代。“原因在于大足五金錯失了兩大發(fā)展動力：科技創(chuàng)新及附加值的提高和外貿(mào)出口。而浙江和廣東的五金產(chǎn)業(yè)，恰恰就是充分利用了這兩個機會發(fā)展起來的?！睉?yīng)衛(wèi)忠認為。
其實，大足小五金也有出口，每年在2億元左右，但其自營出口卻不到500萬美金。“你不知道別人把產(chǎn)品買走后賣到哪里去了?！睋?jù)江濤介紹，銷售到東南亞地區(qū)的刀具，很多都是貼別人的牌子?！案母镩_放后，沿海五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展得很快，產(chǎn)品主要是出口。在我們還滿足于一般的刀具、餐具生產(chǎn)時，浙江早就開始生產(chǎn)七彩軍刀了。
大足縣五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室(下稱五金辦)曾將其五金產(chǎn)業(yè)和廣東的陽江、金沙，湖南的邵東等地作過一個比較，發(fā)現(xiàn)差距很大。而與昔日的“徒弟”浙江永康相比，更是不能同日而語。
說起這段歷史，大足縣五金辦主任王大蓉頗為感慨：記得當(dāng)時浙江一些企業(yè)曾到大足來學(xué)習(xí)手藝，大足人還不愿意教，而如今早已被別人趕超了。
一個看得到的事例是，梅花鎖業(yè)以前曾以大足的金雞牌掛鎖為師，在梅花鎖業(yè)已成為中國的掛鎖生產(chǎn)中心的今天，金雞掛鎖卻幾乎銷聲匿跡。
五金商會副會長黃常春分析，大足五金逐漸走向沒落的原因是，自主創(chuàng)新能力弱，產(chǎn)品附加值低?！靶∽鞣豢糠略?，大一點的企業(yè)給別人做配套?！?
大足五金辦提供的一組數(shù)據(jù)也為黃常春的觀點提供了佐證，數(shù)據(jù)顯示：2007年全縣研究開發(fā)經(jīng)費投入加起來也不足500萬元，申報的專利卻僅有31個，平均每個企業(yè)0.05個，沒有哪一個企業(yè)有自己的新產(chǎn)品研發(fā)團隊。而浙江永康在2006年的時候，平均每個企業(yè)擁有專利6.8個。
另外，頗受業(yè)界詬病的一點就是大足五金的品牌缺失。全縣612家五金生產(chǎn)企業(yè)中，有注冊商標的卻僅有139家，重慶市著名商標僅兩個，沒有一個重慶市名牌產(chǎn)品，國家級品牌更無從談起。而永康在2006年時就擁有16個中國馳名商標、5個中國名牌、12個國家免檢產(chǎn)品及無數(shù)個省級著名品牌。
祭出“三板斧”
謀求精確市場定位
數(shù)據(jù)顯示，目前大足全縣規(guī)模以上的五金企業(yè)54家，而產(chǎn)值上億元的僅有一家，5000萬~1億元的也僅有一家。
“龍頭企業(yè)的不多不強直接導(dǎo)致了帶動力差，形不成明顯的產(chǎn)業(yè)分工，相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè)、配套產(chǎn)業(yè)跟不上，產(chǎn)業(yè)鏈極不完善?！蓖醮笕卣f。
大足縣的決策者們也開始意識到這一點：如何完善產(chǎn)業(yè)鏈，拓展企業(yè)生存空間，推進傳統(tǒng)工藝向現(xiàn)代制造轉(zhuǎn)軌呢？
第一步是培育龍頭企業(yè)，改變“小而散”的狀況；第二步是提高科技含量。
而在此之前，大足縣已成功引進了梅花鎖業(yè)、陽江十八子等著名刀剪品牌企業(yè)和剛毅機械、鑄海鑄造、江蘇旋力、長興板簧等五金鑄造企業(yè)。
江濤告訴記者，“我們的招商思路是‘你發(fā)財、我發(fā)展’?！蓖ㄟ^引進科技含量較高的企業(yè)和名牌企業(yè)，來提升大足五金的科技、管理、人才素質(zhì)?！白屗麄儼鸭夹g(shù)、管理、品牌都能帶進來，沖擊和激勵本地五金小作坊。”
在這一點上，大足已經(jīng)有了成功的經(jīng)驗。
由重慶大學(xué)材料學(xué)院開發(fā)的高性價比特種鋼，已在為民、民貴、永紅等企業(yè)試點生產(chǎn)。重大材料學(xué)院教授李遠睿告訴記者，正在籌備一個特種鋼生產(chǎn)基地，讓刀具五金等原材料實現(xiàn)量產(chǎn)；第三步是延伸產(chǎn)業(yè)鏈，除了五金材料外，還要在包裝和工藝上，把大足的刀具生產(chǎn)納入重慶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的范疇，并涉足產(chǎn)品包裝和市場營銷等下游環(huán)節(jié)，以催生出更準確的市場定位。
“我們考察過全國的五金市場。大到巨型油輪的船錨，小到掏耳勺，五金的涵蓋范圍太寬泛了。就連法國警察用的電動巡邏車，也是由永康五金企業(yè)制造的。大足五金近年來雖然落后了，但在東南亞，尼羅河次流域的國家，都有我們的產(chǎn)品：砍刀、五金工具、斧頭、建筑五金；在國內(nèi)市場，川陜甘等中西部地區(qū)也有一定的市場份額。
“我們的脫粒機，在貴州已成為由政府補貼的農(nóng)用產(chǎn)品，每個家庭都買得起。光這種產(chǎn)品，一個個體戶每年的銷售額就是幾千萬。”
