有人盯上美發(fā)店的“無聊時光”，不過想成為江南春第二有點難“現(xiàn)在的廣告真是無孔不入，在理發(fā)店洗頭的時候居然也要讓我邊看廣告邊洗頭。”昨天家住觀音塘的孔先生來到家附近一家永琪美容美發(fā)店發(fā)現(xiàn)，平日里洗頭理發(fā)時對面的鏡子上多了一塊小液晶屏。原來是有人專門盯上了這個區(qū)塊，并要將其打造成一個新型數(shù)字化媒體平臺。
“隨著這兩年廁所紛紛被廣告商開發(fā)，美發(fā)店的鏡子被人盯上，也就不那么奇怪了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，自從江南春利用人們等候電梯的無聊時光開創(chuàng)了“無聊經(jīng)濟”之后，很多人都想發(fā)現(xiàn)新的無聊場所，復制江南春的成功，“但他們要想成為江南春第二卻有點難?！?/FONT>
液晶屏搬進美容店
想把美容美發(fā)店鏡子打造成一個新型數(shù)字化媒體平臺的，是位剛剛畢業(yè)的大學生，名叫吳豫杰。記者找到他時，他剛從城西的一家咖啡館安裝好液晶屏回到辦公室。
“幾個月前，我們成立了杭州天誠傳媒，現(xiàn)在還處于布點階段。第一步就是要在杭州的美容美發(fā)店、咖啡館等場所布1000個液晶屏?！眳窃ソ苡行獯跤醯卣f，目前，他們的液晶屏已經(jīng)進入了喬治、阿偉、永琪等主要品牌美發(fā)店，另外迪歐咖啡也已是他們的合作伙伴。
“雖然現(xiàn)在還在布點，但已經(jīng)有很多客戶打電話過來詢問投放廣告的事了。”吳豫杰顯然對于公司今后的發(fā)展充滿期待。他告訴記者，這個項目是他在學校的時候就準備做的。畢業(yè)之后，終于在父母的支持下把這個想法變成了現(xiàn)實。
“在學校讀書時知道江南春后，我就琢磨著：除了人們等電梯的時間，肯定還有很多無聊的時候?！眳窃ソ苷f，他在理發(fā)對著鏡子中的自己就很無聊，那為什么不可以把液晶屏從電梯口搬到這里來呢？
“而且出入咖啡廳、高檔美容美發(fā)中心、餐廳等場所的人，都具有較高的消費能力，受眾無聊的時間更長，這樣投放廣告的效果也會更好?！?吳豫杰透露，目前他們公司主要在杭州開展業(yè)務(wù)，進入美容美發(fā)店全部是免費布點的，相應(yīng)的，他們也會幫這些合作伙伴免費做廣告進行宣傳?！暗群贾葑龊昧耍覀兛隙ㄒl(fā)展到國內(nèi)其他主要城市。最終的目標當然是跟江南春一樣能夠上市?！彪m然剛走出校門，但是他的“野心”不小。
每個角落都有商機
自從江南春的分眾傳媒利用人們等電梯、排隊等“無聊時間”，在樓宇電視里大量播放各種廣告賺得盤滿缽溢后，已經(jīng)催生了一系列效仿者。在“一萬個廣告人就有一萬個江南春”的想法鼓動下，越來越多的廣告人投身“無聊經(jīng)濟”的這片藍海里。一時間，以廣告為主打的“分眾模式”大行其道。
最容易想到的是，“既然你江南春可以做，那我為什么不能跟你一樣也做樓宇電視廣告呢？”于是就有了聚眾傳媒；還有就是“你在電梯口播廣告，那為什么不能把廣告放在電梯里呢？”于是就有了很著名的框架傳媒。不過這兩家最知名的“分眾模式”先后都被江南春收購了。
但人們的思維顯然不僅僅限于電梯。很快我們在公交車站等公交車、坐在公交車上，都可以看到廣告了，在超市購物、在醫(yī)院看病也都可以隨處看到分眾模式的液晶廣告屏。去年，有人更是把廣告的主意打到了廁所。杭州主要酒店、餐館、咖啡廳的衛(wèi)生間都有一幅幅精美的廣告點綴。
“人在無聊時心智最薄弱，因而最容易受到誘惑。在一個比看廣告還要無聊的時間里，也就只能看廣告了?！苯洗壕褪怯眠@種“暴力”的方式把廣告推向受眾的。
但無論是廁所還是美容美發(fā)廳，其廣告營銷的“暴力”程度比起江南春來說是“有過之而無不及”。 無論是在洗手間還是坐在那里做頭發(fā)，都是一個放松、無聊、無趣的環(huán)境，在這種環(huán)境里，人們注意力渙散，只要有一點信息就能激活他們的注意和興趣，廣告畫面就會成為他們視覺的中心，而且時間較長，廣告記憶度高?！?/FONT>
吳豫杰說，由于美容美發(fā)場所具有專業(yè)性，因此尤其會受到一些特別客戶的青睞?！斑@樣的場所，都是很多洗護發(fā)用品、美容護膚產(chǎn)品削尖腦袋想進入的。而且，這一相關(guān)產(chǎn)業(yè)非常龐大。現(xiàn)在我們有了這樣的渠道，客戶應(yīng)該不會成問題?！?/FONT>
生意是不平等的？
“創(chuàng)意面前，生意是不平等的?！泵鎸υ絹碓蕉嗟哪７抡?、跟隨者，江南春曾不止一次發(fā)出這樣的忠告。
杭州捷能傳媒，從去年開始涉足衛(wèi)生間廣告。公司總經(jīng)理方達告訴記者，在渠道方面，他們已經(jīng)進入到了新新飯店、杭州大劇院、兩岸咖啡等近50家休閑娛樂場所的衛(wèi)生間。目前也已經(jīng)吸引到了福特、豐田、奧迪等汽車廣告和蘋果手機廣告。
跟分眾在短短兩年時間內(nèi)收益從最初每月100多萬元營業(yè)額激增到現(xiàn)在的每月5000萬元，并成功在美國NASDAQ上市的發(fā)展速度相比，江南春的這些跟隨者們的發(fā)展顯然有些“不溫不火”。
“商業(yè)模式建構(gòu)，就是第一個捅破窗戶紙。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，“分眾模式”的眾多跟隨者，雖然發(fā)現(xiàn)了新的“無聊”場所，但從根本意義上來說，他們并沒有創(chuàng)新，也就是說沒有核心競爭力?！敖洗哼M來的時候，可能是藍海，但現(xiàn)在肯定已經(jīng)變成紅海了?！?/FONT>
僅在杭州，專門經(jīng)營衛(wèi)生間廣告的公司就有四五家，“這還不包括外地一些想進入杭州衛(wèi)生間的廣告經(jīng)營企業(yè)?！痹撊耸糠治觯F(xiàn)在已經(jīng)有很多人盯住了這一蛋糕，要再復制江南春式的成功已經(jīng)不太可能了?！八麄冏钣锌赡艿陌l(fā)展途徑就是做出自己的特色，然后等著被江南春收購?！?/FONT>
不過對于這樣的說法，吳豫杰顯然并不茍同。他表示，“無聊經(jīng)濟”蛋糕非常之大，并不是分眾一家所能夠壟斷的。而且，隨著“分眾模式”的“暴力”轟炸無孔不入，已經(jīng)開始引起一些人的“審美疲勞”，因此，液晶屏播放內(nèi)容的變革也給了后來者的一個機會。
對此，方達也認為，相對于樓宇廣告，衛(wèi)生間更具有廣告效果。“在國外洗手間廣告已經(jīng)很流行了，中國這一市場的廣告價值正處于上升階段，它的市場前景勢必可以和電梯廣告叫板?！?/FONT>
在渠道不再稀缺的情況下，“內(nèi)容為王”已上升到了新媒體競爭的主要層面。吳豫杰透露，他們在美容美發(fā)廳所播放的內(nèi)容，并不一味都是廣告，其中還穿插了一些文藝節(jié)目等內(nèi)容。
