在經(jīng)歷外銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)困境后，義烏圣誕禮品行業(yè)眼下已步入市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)銷(xiāo)階段。然而，筆者從義烏部分圣誕禮品經(jīng)營(yíng)戶處了解到，原材料價(jià)格的下跌，竟然成了他們現(xiàn)階段的最大隱痛。
內(nèi)銷(xiāo)需求相對(duì)穩(wěn)定
據(jù)了解，受?chē)?guó)際國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸耗時(shí)差異影響，圣誕禮品行業(yè)的銷(xiāo)售旺季分兩段：每年7月底至11月初為外銷(xiāo)旺季，11月初至12月中旬為內(nèi)銷(xiāo)旺季。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，義烏圣誕禮品的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)主要集中在北方，以東北等地為主。
筆者近日在義烏圣誕禮品專業(yè)街看到，不少經(jīng)營(yíng)戶正忙著準(zhǔn)備發(fā)往全國(guó)各地的貨物。他們告訴筆者，盡管受金融風(fēng)暴等多種因素影響，今年國(guó)外市場(chǎng)的需求量大幅萎縮，但從目前情況看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并未受到較大影響，需求量仍較為穩(wěn)定。一家名為“昕佳圣誕”的禮品店工作人員也說(shuō)，他們今年的外貿(mào)業(yè)務(wù)量相比去年下降兩成，但內(nèi)銷(xiāo)旺季開(kāi)始以來(lái)，他們已完成了7萬(wàn)~8萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，與去年相差無(wú)幾。
據(jù)了解，目前圣誕禮品行業(yè)紡織原料的價(jià)格下跌了約9%，金屬原料價(jià)格也有一定幅度下跌。按照一般邏輯，原材料價(jià)格的下跌將對(duì)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶產(chǎn)生利好。但“昕佳圣誕”的工作人員告訴筆者，他們目前仍然面臨著利潤(rùn)降低的困境。他分析，為確保產(chǎn)品的供應(yīng)量和生產(chǎn)的持續(xù)性，大部分廠家提前幾個(gè)月就會(huì)囤積下一階段產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料。
目前剛剛上市的產(chǎn)品，所用的原材料基本上是廠家在幾個(gè)月前所購(gòu)，而當(dāng)時(shí)正好是原材料價(jià)格高企的時(shí)候。也就是說(shuō)，與以往的產(chǎn)品相比，現(xiàn)在圣誕禮品成本更高。他說(shuō)，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶對(duì)原材料行情頗為了解。
為此，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，他們反而會(huì)調(diào)低價(jià)格，以便爭(zhēng)取更多客戶，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)并確保來(lái)年能有更多市場(chǎng)份額。這就造成了惡性循環(huán)，產(chǎn)品價(jià)格上不去，經(jīng)營(yíng)戶的利潤(rùn)難以增加。目前雖然是內(nèi)銷(xiāo)旺季，但市場(chǎng)的需求量畢竟難與外銷(xiāo)旺季時(shí)相比。供求失衡，同行業(yè)之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也就變得激烈，有些商品的利潤(rùn)甚至比以前更加微薄。
期待明年情勢(shì)好轉(zhuǎn)
今年以來(lái)，人民幣升值、原材料上漲、相關(guān)法案實(shí)施、金融風(fēng)暴侵襲等因素，給義烏圣誕禮品行業(yè)造成了諸多影響。但筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)戶們?nèi)詫?duì)明年的市場(chǎng)環(huán)境充滿期待。他們表示，原材料價(jià)格降低的利好效應(yīng)將在明年顯現(xiàn)，到時(shí)利潤(rùn)空間將有所增大。
“此外，新興市場(chǎng)的崛起也為我們提供了較大機(jī)遇?！睋?jù)義烏航天工藝品有限公司的何云飛介紹，隨著義烏圣誕禮品行業(yè)知名度的不斷提升，現(xiàn)在俄羅斯、印度、巴西等地的采購(gòu)商正在日益增多。他說(shuō)，現(xiàn)在一個(gè)俄羅斯客戶一次性采購(gòu)數(shù)量有5~6個(gè)柜。
何云飛還表示，目前印度市場(chǎng)也在逐漸興起。他說(shuō)，對(duì)于他們公司而言，印度采購(gòu)商一般一次能保證一個(gè)柜左右，且其每次采購(gòu)商品的品種也較少，這在一定程度上有利于他們控制生產(chǎn)成本?！艾F(xiàn)在我們公司每年在印度市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已占到公司年總銷(xiāo)售額的15%左右?！焙卧骑w說(shuō)。
