綜觀2008年歲末和2009年初的童裝市場，2009年童裝市場概況為銷售價格走低，競爭日益激烈，消費需求呈多變性和緊縮性，但市場商機(jī)依然存在。
價格激活需求 顧客提前消費
由于受到全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境陷入“低谷”的影響，童裝市場消費購買能力也隨之降低，在童裝終端市場，較多商場為拉動內(nèi)需，擴(kuò)大銷售，紛紛推出各種形式的促銷活動。與往年相比，每年在年末開始推出的促銷活動普遍提前一個多月啟動。上海較多商場從十一月開始，為力挽人氣、吸引顧客光顧，每逢周末推出各類優(yōu)惠促銷幾乎沒有間斷，而且，促銷頻次和促銷力度比往年都有所加密和加大。在去年底，市中心商業(yè)區(qū)的各大商場的“打折、送券”促銷活動競相上演的態(tài)勢已向周邊地區(qū)的社區(qū)商業(yè)延伸。較多的社區(qū)商場也紛紛效仿中心商業(yè)區(qū)的促銷活動，營造拉動內(nèi)需、回饋顧客的聲勢，推出各種優(yōu)惠的促銷活動，以截留在本地區(qū)居住的顧客光顧選購，從而擴(kuò)大銷售來提升經(jīng)營業(yè)績。
在經(jīng)濟(jì)形勢較為嚴(yán)峻的形勢下，為拉動內(nèi)需、積極擴(kuò)銷，商家各種優(yōu)惠促銷活動越演越烈，使童裝終端市場競爭日益激烈。較多商場為爭奪顧客，采用“血拼”價格的營銷手段，激活了顧客提前消費欲望，同時也滿足了顧客求廉求實惠的心理，可謂“價格刺激需求，顧客提前消費”。這種階段性的優(yōu)惠促銷活動，在一定程度上拉動了內(nèi)需，擴(kuò)大了銷售，但由于顧客計劃在春節(jié)期間的消費提前近2個月購買，間接造成今年春節(jié)市場童裝銷售額與同期相比呈平穩(wěn)態(tài)勢。
社會需求總量不減 市場商機(jī)依然存在
隨著兒童消費人口增加和消費觀念的變化，其童裝的社會需求量仍將保持一定比例的增加，尤其在二級城市，童裝市場的發(fā)展速度受到較多企業(yè)關(guān)注。在去年底，較多二級城市童裝銷售量增幅比例大大高于一級城市，據(jù)上?；春Ｇ嗌倌暧闷饭窘y(tǒng)計，該公司在上海郊區(qū)商場童裝經(jīng)營業(yè)績每年保持在25%-30%的增幅，不乏有些童裝品牌已意識到在該類市場，童裝經(jīng)營的發(fā)展空間和增長潛力大大高于一級市場。在發(fā)展二級城市童裝品牌經(jīng)營活動中，其營銷渠道的建立應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境和消費購買習(xí)慣，有針對性地布局銷售終端。如在該類市場，百貨公司處于強(qiáng)勢地位，其童裝專賣店生命力較弱，不宜發(fā)展專賣店；如當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣喜歡到專賣店購物的，相對而言，百貨商場是處于弱勢地位的，其專賣店生命力較強(qiáng)，發(fā)展該類城市的專賣店有利于品牌市場占有率的提高和業(yè)績的增長?？梢?，在2009年童裝企業(yè)在發(fā)展品牌經(jīng)營中，要善于抓住該類地區(qū)（城市）專賣店的發(fā)展商機(jī)，通過整合企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢資源，與該市場相關(guān)終端資源進(jìn)行嫁接，從而開發(fā)和組建新的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而提高品牌市場滲透率和擴(kuò)大品牌銷售規(guī)模，也是主動積極地應(yīng)對金融危機(jī)所帶來的經(jīng)濟(jì)“寒冬”的一個有效措施。
在此之際，童裝批發(fā)市場銷售逆市上揚，從浙江省湖州市的織里童裝市場傳來信息，去年底，織里童裝批發(fā)市場銷售形勢好于預(yù)期，據(jù)悉較多童裝廠的批發(fā)銷售金額、銷售數(shù)量出現(xiàn)較大的增量，出乎意料地成為童裝市場的一個亮點。分析其原因：
?。ㄒ唬┰撏b批發(fā)市場近幾年也在不斷提升產(chǎn)品檔次和增強(qiáng)品牌經(jīng)營意識，通過加大產(chǎn)品開發(fā)力度和品牌形象塑造，以市場為導(dǎo)向，不斷迎合中、低端消費需求。由于其價格較低、款式翻新較快，對童裝三級市場和農(nóng)村市場的消費者具有較強(qiáng)吸引力。
（二）去年底由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢受到金融危機(jī)的“寒流”影響，較多勞動密集型企業(yè)任務(wù)不足開始裁員，部分農(nóng)民工失業(yè)后開始轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)業(yè)。由于這些農(nóng)民工長期在城市打工謀生，其意識形態(tài)、經(jīng)商意識和就業(yè)觀念發(fā)生了變化。通過幾年的打工收入有了一點現(xiàn)金積蓄，在經(jīng)濟(jì)形勢不景氣、就業(yè)困難的形勢下，他們轉(zhuǎn)向在老家租個小門店，開個童品專賣店開始自主創(chuàng)業(yè)，這樣既可賺點小錢養(yǎng)家，又能照顧家庭。像這些創(chuàng)業(yè)者都會到批發(fā)市場進(jìn)貨，同時也給批發(fā)市場帶來了新的生機(jī)和發(fā)展機(jī)遇，這部分創(chuàng)業(yè)者在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，也將促進(jìn)農(nóng)村市場和三級市場的商業(yè)發(fā)展。
在全球金融危機(jī)“危害”下，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境也會受到不同程度的影響，相對而言對經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)受到影響大些，但對經(jīng)濟(jì)相對不發(fā)達(dá)地區(qū)，其受到影響微乎其微，所以，雖然童裝市場也遭受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的“寒流”侵襲，造成童裝經(jīng)營環(huán)境的不確定因素增加，但還是有不少商機(jī)可尋，關(guān)鍵是看企業(yè)怎樣積極采取有效措施應(yīng)對危機(jī)的挑戰(zhàn)，在困境中尋找突破口。
2009年已經(jīng)到來，在新的一年中，由于金融危機(jī)帶來的負(fù)面影響尚未得到緩解，童裝企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營中應(yīng)該何去何從。筆者認(rèn)為，首先確立不畏經(jīng)濟(jì)“寒冬”的觀念，在市場低迷期間應(yīng)加緊苦練營銷內(nèi)功，疏理和整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源、消化和壓縮庫存、降低經(jīng)營成本，儲備力量等待市場復(fù)蘇，當(dāng)經(jīng)濟(jì)“春天”到來時，必定會有一個收獲。
