一、休閑，塑紡箱包的核心突破口
皮革類箱包的特點(diǎn)十分鮮明：一是無(wú)論從顏色上還是款式上，性別區(qū)分十分清楚——男式就是男式，女式就是女式；二是男式箱包的功能與類型相對(duì)比較簡(jiǎn)單——公務(wù)包和旅行箱包，女式則為時(shí)裝包；三是一般只采用一種花色的材料——男式的甚至絕大多數(shù)只有一種顏色，而女式箱包上有的會(huì)添加一些裝飾物。
我們?cè)倏匆豢此芗徬浒?BR>本文發(fā)表于博銳|boraid|
塑紡類箱包雖然也能夠做成穩(wěn)重、嚴(yán)肅的男性公文包，也能夠（盡管現(xiàn)在還沒(méi)有）做出與服裝及場(chǎng)合配套的女性時(shí)裝包。但在男性公文包的穩(wěn)重、嚴(yán)肅性上，在女性時(shí)裝包的光澤艷麗上，均很難與皮革類箱包相比較。所以除非出現(xiàn)新的塑紡類面料制造技術(shù)，塑紡箱包在男性公文包及女性時(shí)裝包類型上將很難取得其優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，公文包和時(shí)裝包是塑紡類箱包的短板。
柔軟、輕便、易洗是塑紡布的基本特性，再加上學(xué)生，特別是初中生、小學(xué)生、幼兒園孩子的書包要求顏色鮮艷并配備一定的花色圖案，因此決定了塑紡布成為學(xué)生書包的最佳材料，而其它類材料如皮革等則很難與塑紡布相比。因此，塑紡面料成為學(xué)生書無(wú)可爭(zhēng)議的第一選擇。
雖然在用于正式場(chǎng)合的男性公文包和女性時(shí)裝包上，塑紡類箱包沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。但是，在非正式場(chǎng)合情況下，塑紡材料卻幾乎能夠稱之為是箱包的萬(wàn)能材料：既可以做成穩(wěn)重大方但又不失個(gè)性鮮明的商務(wù)旅行休閑箱/包，以適合高、中、低級(jí)商務(wù)人士的需要；也做成輕松自在的休閑包與功能齊全的功能包，從而滿足那些時(shí)尚青年們外出休閑、運(yùn)動(dòng)健身的需要。而且塑紡箱包可以利用布料顏色的選擇與組合，以及樣式的設(shè)計(jì)，變化而成男性化、女性化和中性化。甚至以前專為男性所用的電腦包，也可以在女性擁有筆記本電腦越來(lái)越多的情況下而女性化。
最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，進(jìn)入21世紀(jì)以后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量與速度的同步發(fā)展，以及伴隨著的民眾生活水平的快速提高，工作之余的休閑時(shí)尚之風(fēng)刮起，而且這種還有愈刮愈烈的勢(shì)頭。這股休閑時(shí)尚之風(fēng)所引申出的“著裝休閑化”、“正裝時(shí)尚化”前幾年引發(fā)了中國(guó)男裝的變革，帶動(dòng)設(shè)計(jì)品牌與概念創(chuàng)新的產(chǎn)生，形成了“商務(wù)休閑夾克”、“城市獵裝”、“雙面夾克”、“簡(jiǎn)約風(fēng)格”、“中華立領(lǐng)”、“錦繡男裝”、“新正裝”等概念，也成就了勁霸、七匹狼、柒牌、利郞、九牧王、太子龍、森馬、才子等眾多著名服裝品牌。
對(duì)天生具有休閑特性的箱紡箱包來(lái)說(shuō)，“休閑”必將是塑紡箱包的核心突破口，也讓塑紡箱包行業(yè)充滿著巨大的發(fā)展機(jī)遇與創(chuàng)意空間。
二、塑紡箱包的幾個(gè)定位方向
從一開始，東方英雄公司咨詢與策劃團(tuán)隊(duì)就十分贊同塑紡箱包行業(yè)普遍將塑紡箱包定位為“休閑類”產(chǎn)品，并確定將“休閑”作為重點(diǎn)研究方向。
1、商務(wù)旅行箱包，嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任與風(fēng)流倜儻一路同行
通過(guò)嚴(yán)肅顏色布料的選擇、簡(jiǎn)約的風(fēng)格設(shè)計(jì)，塑紡箱包能夠制作出體現(xiàn)出中、高檔商務(wù)人士嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任與精確作風(fēng)的商務(wù)旅行箱包。目前已經(jīng)有部分塑紡箱包企業(yè)定位于此。價(jià)格對(duì)中高檔商務(wù)人來(lái)說(shuō)并不敏感，他們敏感的是品牌形象與產(chǎn)品風(fēng)格。少則4、5百、7、8百，多則4、5千元是商務(wù)旅行箱包的最基本的價(jià)格定位。
需要特別說(shuō)明的是，目前的所謂商務(wù)旅行箱包主要針對(duì)男性，實(shí)際上，滿足女性商務(wù)人士的需求也應(yīng)當(dāng)成為塑紡箱包企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)。
2、普通旅行箱包，輕松節(jié)奏下的愉快音符。
普通旅行箱包擁有巨大的消費(fèi)人群范圍與消費(fèi)量，但東方英雄（北京）營(yíng)銷策劃有限公司咨詢與策劃團(tuán)隊(duì)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，盡管有些塑紡箱包企業(yè)以生產(chǎn)普通旅行箱包為主，但很多企業(yè)并沒(méi)有特別去關(guān)注其設(shè)計(jì)風(fēng)格對(duì)消費(fèi)者的吸引力。死板、缺乏節(jié)奏感與美感是絕大部分普通旅行箱包存在的通病。
3、時(shí)尚休閑包，愜意生活的最佳伴侶
和煦的陽(yáng)光，青青的草地；石桌、石凳、休閑椅；牛仔、夾克、休閑服；一本書、幾個(gè)朋友；幾包休閑食品、幾瓶飲料；肯德基、麥當(dāng)勞，休閑酒吧、咖啡廳；┉┉。這是都市白領(lǐng)——這個(gè)崇尚休閑生活一族最典型的休閑場(chǎng)景。相信每個(gè)場(chǎng)景中必定會(huì)有一個(gè)或幾個(gè)時(shí)尚休閑包的核心產(chǎn)品——單肩包伴其左右。
4、運(yùn)動(dòng)功能包，不僅僅是激情與活力。
在康師傅方便面及紅牛功能飲料充滿激情與活力的電視廣告中，我們經(jīng)常能夠看到運(yùn)動(dòng)功能包的身影。雖然運(yùn)動(dòng)功能包占塑紡箱包份額的比例并不大，但實(shí)際上其涵蓋的人群還是廣泛的：從專業(yè)運(yùn)動(dòng)員到喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的都市白領(lǐng)，從健康房、運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)內(nèi)的俊男美女到學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的飛躍的學(xué)生。
5、學(xué)生休閑包，與律動(dòng)的青春伴舞
如果說(shuō)單肩包是都市時(shí)尚青年的選擇，那么雙肩包作為學(xué)生休閑包則深受從中學(xué)生到中專、大學(xué)生的喜愛(ài)。無(wú)論是背著酷酷樣式雙肩包的男生，還一個(gè)背著可愛(ài)樣式雙肩包的女生，都能夠讓我們感受到一種曾經(jīng)擁有過(guò)的律動(dòng)的青春。
6、學(xué)生書包，孩子可愛(ài)？包可愛(ài)？
記得一次看到讀剛升上初中的兒子穿著那身帶著淺藍(lán)色飾條的深藍(lán)色校服，背著筆者從卡拉揚(yáng)公司帶回來(lái)的那個(gè)配著深藍(lán)色飾條的灰色書包站在小區(qū)的草坪上時(shí)，一種人、包、草坪三合一的感覺(jué)躍入眼簾。一個(gè)適合孩子樣服的書包，確實(shí)能夠讓我們感嘆：是孩子可愛(ài)？還是包可愛(ài)？
7、民族風(fēng)情，人潮中的一抹亮色。
自旗袍重新流行，特別是2002年因上海APEC會(huì)議引爆唐裝風(fēng)潮以來(lái)，從服裝到手機(jī)、從電腦到手機(jī)、從鞋帽到飾品，民族風(fēng)情已經(jīng)成為融入時(shí)尚生活每個(gè)角落的元素之一。在絕大多數(shù)只是通過(guò)簡(jiǎn)單色塊進(jìn)行構(gòu)圖的塑紡箱包行業(yè)，如果突然出現(xiàn)一款突現(xiàn)濃濃民族風(fēng)情的風(fēng)格，相信使用者將同時(shí)成為茫茫人潮是的一抹亮色而引起別人的強(qiáng)烈關(guān)注——而這，正是眾多喜好時(shí)尚的消費(fèi)者所追求的效果。
8、異域格調(diào)，我型我酷我不同
浙江卡拉揚(yáng)公司推出的中高檔品牌BYfree（閑庭信步）系列塑紡箱包產(chǎn)品中，后波希米亞系列、多瑙河之夜系列、爵士主義系列、摩洛哥王朝系列、南越系列、日爾曼時(shí)刻系列、撒哈拉系列、中古騎士系列等，曾讓我們喜不自禁，愛(ài)不釋手。那種異域格調(diào)所帶來(lái)的小資情結(jié)，相信能夠讓眾多小資們產(chǎn)生“我型我酷我不同”的自豪感。
三、主-副品牌策略，塑紡箱包的最佳選擇
塑紡箱包在很多情況下與服裝、鞋類行業(yè)極其類似，所以很多塑紡箱包企業(yè)不僅在人才招聘上側(cè)重于具有服裝、鞋類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者，而且在品牌策略上也大多采用服裝行業(yè)特別是女式服裝的多品牌策略——同一類型產(chǎn)品擁有多個(gè)品牌名，或者根據(jù)產(chǎn)品檔次不同，或者目標(biāo)消費(fèi)群不同而使用多個(gè)品牌名。
然而，東方英雄咨詢與策劃團(tuán)隊(duì)在調(diào)查中對(duì)此提出了異議，因?yàn)樵谙M(fèi)者品牌未建立之前采取多品牌策略，將使消費(fèi)者更難以進(jìn)行企業(yè)品牌的集中認(rèn)知，浪費(fèi)企業(yè)的品牌宣傳資源。我們認(rèn)為，主-副品牌策略或者來(lái)源品牌策略（又稱雙品牌策略）應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的最佳選擇。所謂主-副品牌策略，即以一個(gè)主品牌涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品，同時(shí)給各個(gè)產(chǎn)品打一個(gè)副品牌，以副品牌來(lái)突出產(chǎn)品的個(gè)性。所謂來(lái)源品牌策略，指產(chǎn)品同時(shí)使用兩個(gè)品牌，主要采用的是 “企業(yè)總品牌-獨(dú)立品牌”形式。主-副品牌策略和來(lái)源品牌策略共同的突出特點(diǎn)有二：一是企業(yè)所有的宣傳活動(dòng)均能夠形成對(duì)主品牌或企業(yè)總品牌的價(jià)值積累；二是副品牌或獨(dú)立品牌都具有張揚(yáng)產(chǎn)品個(gè)性，使目標(biāo)消費(fèi)者獲得針對(duì)性尊重。
四、箱包時(shí)尚ShOW，塑紡箱包的文化與品牌傳播模式
在為塑紡箱包企業(yè)提供服務(wù)及調(diào)查過(guò)程中，東方英雄咨詢與策劃團(tuán)隊(duì)就提出過(guò)“箱包時(shí)尚ShOW”這一來(lái)源于服裝T型臺(tái)的品牌及產(chǎn)品文化宣傳方式。后來(lái)在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)已經(jīng)采取了這種宣傳方式。如2005年，皇冠箱包在請(qǐng)雅典奧運(yùn)女子舉重冠軍唐功紅作為代言人時(shí)就在北京、廣州、上海分別ShOW過(guò)一回。只是可惜的是，已經(jīng)采用“箱包時(shí)尚ShOW”的企業(yè)似乎只是將這種方式作為新聞發(fā)布會(huì)的一個(gè)補(bǔ)充，采取的也是模仿時(shí)裝ShOW的常規(guī)模式，并沒(méi)有結(jié)合箱包的特點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)出箱包自己的模式，也沒(méi)有將這種宣傳方式作進(jìn)一步的發(fā)揚(yáng)光大。
在為塑紡箱包企業(yè)提供服務(wù)時(shí)，受該企業(yè)專賣店中宣傳板設(shè)計(jì)的啟示，筆者曾提出過(guò)“以公園小路與草坪為舞臺(tái)，將以和煦的陽(yáng)光，青青的草地，石桌、石凳、休閑椅為場(chǎng)景的箱包時(shí)尚ShOW打造成塑紡箱包獨(dú)有的文化與品牌傳播模式”的建議。筆者的理由是：公園以及一些名山景點(diǎn)早就成為了都市休閑的代名詞之一，而“休閑”則是塑紡箱包的基本特性，塑紡箱包除學(xué)生書包、公文包和時(shí)裝包外，其它任何一個(gè)大類產(chǎn)品均可與公園以及名山景點(diǎn)的休閑方式緊密相聯(lián)。
休閑則是塑紡箱包的基本特性，而都市的休閑時(shí)尚之風(fēng)正愈刮愈烈。東方英雄咨詢與策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：當(dāng)一個(gè)或多個(gè)塑紡箱包開始著手讓塑紡箱包伴舞時(shí)尚休閑風(fēng)之時(shí)，就是塑紡箱包產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破點(diǎn)之機(jī)。
