近來，在珠江三角洲地區(qū)，數(shù)千家制造型企業(yè)倒閉，涉及制鞋、箱包、包袋、玩具加工、電子加工等勞動密集型行業(yè)，而很多沒有倒閉的企業(yè)紛紛外遷。在這輪制造企業(yè)的倒閉潮中，又以外銷企業(yè)、OEM企業(yè)居多，這些企業(yè)由于注重銷售而不注重營銷，如今，隨著一些國家貿(mào)易保護的實施和國際制造業(yè)向印度、東南亞等國家的梯次轉(zhuǎn)移，這些外銷型企業(yè)不得不把眼睛向從外轉(zhuǎn)到內(nèi)外兼顧，擴大國內(nèi)市場。
習(xí)慣了定單生產(chǎn)經(jīng)營的外銷型企業(yè)面對中國這個熟悉又陌生的市場往往陷于另一種競爭方式——市場營銷的競爭方式。他們?nèi)狈κ袌鰻I銷意識，國內(nèi)市場品牌、營銷人才、渠道資源、產(chǎn)品組合、商業(yè)模式常常成為外銷型企業(yè)邁不過的坎，這些坎也正是轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵突破口。
外銷企業(yè)搶灘國內(nèi)市場最迫切的是進行系統(tǒng)的營銷創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新是一個系統(tǒng)工程，外銷企業(yè)要補的課很多，本文著重闡述外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)進行營銷創(chuàng)新的兩大關(guān)鍵點——產(chǎn)品創(chuàng)新和創(chuàng)新的路徑。
