“淡局市場(chǎng)突破”議程主要分三個(gè)階段，第一階段為嘉賓主題演講；第二階段為各企業(yè)上臺(tái)分享市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和心得；第三階段為老板、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、職業(yè)經(jīng)理人互動(dòng)和交流。
家電評(píng)論家洪仕斌作為第一位主題演講嘉賓，其用一段灰諧幽默的信息拉開(kāi)了會(huì)議的序幕。
最近大家有可能收到一個(gè)信息，那就是當(dāng)今“三大扯淡”，“四大怪事”，“五大謊言”，“六大現(xiàn)狀”，這就是對(duì)社會(huì)環(huán)境惡劣以及缺少信仰，比較浮躁的形容。
同時(shí)，今年?duì)I銷(xiāo)環(huán)境在惡化，廚衛(wèi)小家電：房地產(chǎn)寒流；兩季小家電：下雨，天涼；精品小家電：股市套牢；西南銷(xiāo)售：震沒(méi)了，并且還在震；開(kāi)面紅變成開(kāi)面白（年初下雪）。
企業(yè)環(huán)境同時(shí)也在惡化，第一、原材料持續(xù)上漲；第二、出口退稅下調(diào)；第三、人民幣貶值；第四、勞動(dòng)法實(shí)施；第五、銀根緊縮等等。
冬天已經(jīng)來(lái)臨，并且特別冷！
我們?cè)趺崔k呢？以前是看不到問(wèn)題是最大的問(wèn)題，現(xiàn)在的環(huán)境不僅需要看到問(wèn)題，還需要有解決問(wèn)題的方式與方法。
為此，洪仕斌送出了8個(gè)字，“順時(shí)做事，逆時(shí)做己”，當(dāng)宏觀環(huán)境好的時(shí)候，可以不計(jì)成本追求規(guī)模，發(fā)展品牌；環(huán)境不好的時(shí)候就需要小心一點(diǎn)，要鍛煉自己，增強(qiáng)體質(zhì)。
同時(shí)，洪仕斌從家電行業(yè)企業(yè)變革、管理變革、渠道變革、產(chǎn)品變革、銷(xiāo)售變革五個(gè)方面，闡述了破除淡局的方法。
第一、加快上市步伐——企業(yè)變革。今年上市企業(yè)很多，并且大家都在排隊(duì)，佛山組成板塊在進(jìn)行上市，康寶等等企業(yè)都想上市。上市有幾個(gè)好處，大家可以看到，可以吸收很多人才的加盟；可以獲取更多的資金；同時(shí)，也會(huì)促進(jìn)管理的規(guī)范；從而增加了搞風(fēng)險(xiǎn)能力。
第二個(gè)就是銷(xiāo)售平臺(tái)下移——渠道變革。首先我們看到，下游終端賣(mài)場(chǎng)在洗牌，以前有國(guó)美、蘇寧、大中、永樂(lè)等等，現(xiàn)在就國(guó)美、蘇寧巨頭，促使渠道成本的增加。上游廠家也在洗牌，品牌越來(lái)越少了，很多二線品牌都很活得難。在這種環(huán)境下，中游代理商也在洗牌，一些代理商要么撤退，要么越做越大，從而造成代理商越來(lái)越難找了。碰到這些困難怎么辦呢？可以進(jìn)行銷(xiāo)售平臺(tái)下移，成立合資公司，例如美的小家電在河南/粵東都在進(jìn)行捆綁作戰(zhàn)。
第三、術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻——產(chǎn)品變革。老板有了錢(qián)就想做自己的品牌，但是做品牌不容易，特別是在這種環(huán)境下，建議勿以做大做全為榮，需要以做強(qiáng)做精為基，需要打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，成為某一個(gè)優(yōu)秀供應(yīng)商，不可以看到什么賺錢(qián)就做什么，這個(gè)思路不可以，特殊時(shí)期需要做精、做強(qiáng)、做大，過(guò)了困難時(shí)期，再考慮品牌的發(fā)展。企業(yè)是以盈利為目的，品牌也必須需要依附強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品才能壯大。
第四、開(kāi)源節(jié)流——管理變革。重新梳理企業(yè)價(jià)值鏈，如果有模具開(kāi)發(fā)、材料采購(gòu)、產(chǎn)品制造，產(chǎn)品到客戶(hù)，客戶(hù)到終端，終端到消費(fèi)者，這些環(huán)節(jié)可以梳理一下，這樣的話可以做專(zhuān)，做細(xì)，并且可以梳理出來(lái)那些費(fèi)用可以節(jié)省。其次，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)也很重要。例如電視購(gòu)物，這個(gè)平臺(tái)是足可以跟連鎖賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行抗衡的渠道。電視購(gòu)物做了一個(gè)檔期，不僅把所有產(chǎn)品賣(mài)出來(lái)，還是一個(gè)品牌傳播，同時(shí)，流程非常簡(jiǎn)短，操作是不復(fù)雜。還有團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)上購(gòu)物，例如一個(gè)聯(lián)創(chuàng)品牌，一年做幾個(gè)億團(tuán)購(gòu)。
第五、出口策略轉(zhuǎn)移——銷(xiāo)售變革。今年小家電出口額增長(zhǎng)了，出口量下降了。原因是新奇特產(chǎn)品賣(mài)得多，以前中國(guó)的產(chǎn)品是低價(jià)的，今年一定需要有特點(diǎn)，沒(méi)有特點(diǎn)賣(mài)不出去。第二個(gè)數(shù)據(jù)是出口亞洲、非洲，大洋洲大幅度增長(zhǎng)，很多企業(yè)瞄準(zhǔn)歐美，其實(shí)這些增長(zhǎng)率很低，因?yàn)楹芏啻笃髽I(yè)在這里搶份額，是很難搶的。向非洲的出口比上年同期增長(zhǎng)28.13%；向大洋洲出口比上年同期增長(zhǎng)24.49%；向亞洲出口比上年同期增長(zhǎng)11.63%；向北美洲的出口比上年同期增長(zhǎng)6.19%；向歐洲是增長(zhǎng)4.54%；向拉美地區(qū)出口比上年同期增長(zhǎng)3.27%。這些數(shù)據(jù)證明出口策略就需要進(jìn)行調(diào)整。
最后，送上一席話：“毛澤東曾說(shuō)過(guò)：邁過(guò)雪山，走過(guò)草地，陜北就不遠(yuǎn)了”。那也一樣，冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
