對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，一波三折、跌宕起伏的2008年終于被歷史的車輪載著漸行漸遠(yuǎn)了，而伴著家電下鄉(xiāng)翩然而至的2009年讓所有的家電企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)滿懷憧憬。
近年來(lái)，依靠國(guó)家政策扶持和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村的人均收入已超過(guò)4000元，農(nóng)民在滿足基本的生活需求外，已經(jīng)有條件為提高生活質(zhì)量進(jìn)行投資。此外，農(nóng)村電力設(shè)施也在不斷完善，家電產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)水到渠成。中國(guó)農(nóng)村近9億人口的潛在巨大市場(chǎng)正在形成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。眾多的中國(guó)家電企業(yè)摩拳擦掌準(zhǔn)備分享這塊大蛋糕。
但“覬覦”這塊大蛋糕的并不僅僅只有中國(guó)企業(yè)。與2007年家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)時(shí)的情況不同，在遠(yuǎn)期利益驅(qū)動(dòng)和近期全球市場(chǎng)萎縮的雙重作用下，松下、西門子、惠而浦、諾基亞、LG等外資品牌也開始參與家電下鄉(xiāng)并積極搶占中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。據(jù)惠爾浦（中國(guó)）投資有限公司一位人士表示：此次金融危機(jī)對(duì)歐美市場(chǎng)的影響十分明顯，使得外資企業(yè)更加倚重中國(guó)市場(chǎng)。目前中國(guó)一、二級(jí)市場(chǎng)家電消費(fèi)已趨飽和，開拓三、四級(jí)市場(chǎng)將有助于實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
外資品牌家電下鄉(xiāng)對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)造成的沖擊會(huì)有多大呢？
長(zhǎng)期以來(lái)，由于種種原因，中國(guó)的三、四級(jí)市場(chǎng)被一些中小企業(yè)占據(jù)。這些企業(yè)獲得了在大城市里血拼的品牌難以想象的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。究其原因，無(wú)非兩點(diǎn)：一、低價(jià)格、幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境養(yǎng)成了企業(yè)不思進(jìn)取的安樂(lè)意識(shí)；二、沒(méi)有一個(gè)榜樣企業(yè)作為參照引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展方向。
外資品牌參與家電下鄉(xiāng)，各級(jí)別的品牌同臺(tái)競(jìng)技，除了要有敢于亮劍的勇氣和必勝的信念，最重要的還應(yīng)該借機(jī)學(xué)習(xí)和借鑒。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。作為中國(guó)的家電企業(yè)參與家電下鄉(xiāng)，相比外資品牌而言，我們的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)市場(chǎng)的熟悉和對(duì)消費(fèi)群體情感的把握。例如，春節(jié)是中國(guó)人最重要的節(jié)日，同時(shí)也是銷售的黃金時(shí)期。雖然很多外資企業(yè)也大力促銷，但他們卻無(wú)法理解中國(guó)普通老百姓真正需要什么。在春節(jié)這樣的時(shí)刻，中國(guó)老百姓更希望能為新的一年討個(gè)好彩頭，哪怕一件簡(jiǎn)單贈(zèng)品，也一定要喜慶吉祥。
相對(duì)而言，外資品牌的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的品牌號(hào)召力、科學(xué)的管理水平，以及特有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。例如在目前“大容量”、“洗干一體機(jī)”、“超薄滾筒機(jī)”等高端滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)，惠爾浦、松下、西門子為代表的外資品牌憑借在“低噪”、“殺菌”、“不傷衣物”、“羊毛洗”等技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)擁有良好的市場(chǎng)占有率。
此次家電下鄉(xiāng)，外資品牌大都受困于渠道，因其長(zhǎng)期以來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)都是通過(guò)連鎖大賣場(chǎng)來(lái)銷售的，但這些連鎖大賣場(chǎng)在三、四級(jí)市場(chǎng)的布局相對(duì)有限，外資品牌因此也很難全面出擊整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)。但這對(duì)于在三、四級(jí)市場(chǎng)擁有流通渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是多了一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)椋瑢?duì)于一些想有所作為的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來(lái)說(shuō)，生存最關(guān)鍵的是超越其他處于同一水平的企業(yè)。而外資品牌進(jìn)入三、四級(jí)市場(chǎng)，無(wú)疑是多了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。無(wú)論是外資企業(yè)的管理、技術(shù)，人才培養(yǎng)機(jī)制還是獎(jiǎng)懲激勵(lì)措施，甚至是他們的思維習(xí)慣都是值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)的。
但企業(yè)最精髓的東西是局外人不可能學(xué)到的，要真正將外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理的理念學(xué)到家最好的辦法莫過(guò)于與其合作。
