- 禮品營(yíng)銷是一個(gè)新興的、系統(tǒng)的、科學(xué)的營(yíng)銷手段。專業(yè)的禮品營(yíng)銷顧問(wèn)可以更好的把握禮品的本質(zhì)，從而為企業(yè)帶來(lái)良好的回報(bào)。
禮品是送禮人與受贈(zèng)者之間情感與信息傳遞的媒介，這是禮品的本質(zhì)。
既然是媒介，它的作用就是通過(guò)自己的價(jià)值主張和實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值。為了達(dá)到預(yù)期目的、實(shí)現(xiàn)禮品價(jià)值，在禮贈(zèng)的過(guò)程中，一定要把握好禮品所傳達(dá)的內(nèi)在信息。這就要求送禮人在選擇禮品前，首先要明確自己希望達(dá)到什么目的，或者說(shuō)希望禮品傳達(dá)出什么信息給受贈(zèng)者。紀(jì)念意義的禮品送什么好？有些時(shí)候，禮贈(zèng)的目的是明確的，但有些時(shí)候卻需要進(jìn)行提煉。比如某款產(chǎn)品的促銷禮品，它是要向消費(fèi)者宣傳推廣該產(chǎn)品的品牌，增加消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，還是要吸引消費(fèi)者多量購(gòu)買自己的產(chǎn)品？根據(jù)產(chǎn)品的營(yíng)銷目的不同，促銷禮品要向消費(fèi)者傳達(dá)的信息是不同的。
千里送鵝毛，禮輕情意重。什么樣的鵝毛才能準(zhǔn)確轉(zhuǎn)達(dá)如此重的情誼！確定了禮品要傳達(dá)的信息，就要據(jù)此進(jìn)一步選擇能夠準(zhǔn)確傳達(dá)該信息的禮品。合適的禮品將會(huì)準(zhǔn)確無(wú)誤的把你要表達(dá)的信息與情感傳達(dá)給受贈(zèng)者，并且促進(jìn)良好效果的達(dá)成。相反，不合適的禮品不僅會(huì)浪費(fèi)成本，還可能會(huì)傳達(dá)錯(cuò)誤的信息給受贈(zèng)者，導(dǎo)致事與愿違。
要選擇合適的禮品，則需要對(duì)禮品所要傳達(dá)的信息及相關(guān)信息進(jìn)行進(jìn)一步的分析。包括送禮人自身的特點(diǎn)、贈(zèng)禮的目的、企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃、受贈(zèng)者的特點(diǎn)等。
眾多信息，都需要細(xì)致、專業(yè)的分析。特別是對(duì)于消費(fèi)禮贈(zèng)行為的需求分析，更是一個(gè)關(guān)鍵且復(fù)雜的問(wèn)題。因?yàn)槎Y品需求有其特殊性。禮品與普通商品有著本質(zhì)的區(qū)別！
