目前， 中國(guó)的箱包供應(yīng)量已占全球總量的四分之一以上，全世界每?jī)蓚€(gè)箱包中就有一個(gè)是由中國(guó)造的。僅國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)容量就高達(dá)140億元。中國(guó)人口眾多，箱包市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕，但分蛋糕的手只有那么幾只。迪奧、路易威登、香奈兒這些奢侈品牌占取了一定量的市場(chǎng)份額。而與此相對(duì)的是，仿冒、偽劣充斥著市場(chǎng)，低檔產(chǎn)品泛濫到了沿街叫賣(mài)的程度。發(fā)展的極端不平衡，使箱包市場(chǎng)中間出現(xiàn)了巨大的空白檔。
近年來(lái)，箱包產(chǎn)業(yè)意識(shí)到了問(wèn)題所在，也在逐步進(jìn)行著變化。派度箱包、西村名物、黑眼睛等一系列適合中層消費(fèi)者的品牌開(kāi)始映入人們的視野，這些品牌無(wú)論從經(jīng)營(yíng)模式還是產(chǎn)品質(zhì)量、渠道上都有著相當(dāng)強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。他們的進(jìn)入與潛在市場(chǎng)順利對(duì)接，勢(shì)必使箱包市場(chǎng)出現(xiàn)脫胎換骨的變革。
品質(zhì)決勝于市場(chǎng)
盡管箱包市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈，但是品牌只有品質(zhì)上占有充足的優(yōu)勢(shì)，就有可能在這個(gè)市場(chǎng)上立足下去。像派度箱包以品質(zhì)倡導(dǎo)卓越，卓越產(chǎn)生精致，精致歸于平和，看到他們的設(shè)計(jì)給人的第一感覺(jué)就是“時(shí)尚不等于奢侈”。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，派度箱包等品牌除了可以用同等質(zhì)量的產(chǎn)品打開(kāi)自己的品牌市場(chǎng)外，以科學(xué)的速度保持款式的流動(dòng)性也是奢侈品牌不具備的一項(xiàng)重要優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格策略是優(yōu)勢(shì)
消費(fèi)者總是希望花最少的錢(qián)買(mǎi)到最好品質(zhì)的商品，“物美價(jià)廉”永遠(yuǎn)是消費(fèi)者所最在乎的。消費(fèi)者和商家似乎永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾的共同體，而兩者矛盾的焦點(diǎn)往往集中在品質(zhì)與價(jià)格這兩個(gè)核心點(diǎn)上。量販?zhǔn)街苿俚年P(guān)鍵是較好的性?xún)r(jià)比和較大的貨流量，所以有些箱包專(zhuān)賣(mài)店不只追求單一產(chǎn)品的獨(dú)立利潤(rùn)，而是以走量來(lái)獲得大額利潤(rùn)，這樣就在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中贏得了先機(jī)，這對(duì)那些中型品牌企業(yè)有一定有幫助。
嚴(yán)格的管理體系
箱包品牌直銷(xiāo)、精品店加盟的經(jīng)營(yíng)模式新穎而有實(shí)效，省除了銷(xiāo)售通路的中間環(huán)節(jié)，以新的經(jīng)營(yíng)思路，向消費(fèi)者提供了真正合理價(jià)格、高位品質(zhì)的箱包及服務(wù)。對(duì)一個(gè)品牌而言，一個(gè)良好的體系可以在充分了解市場(chǎng)地情況下針對(duì)自己的實(shí)際情況制定出，而且也可以讓每一位加盟商都可以免費(fèi)學(xué)到這一全新的營(yíng)銷(xiāo)理論，對(duì)品牌的宣傳也可以起到一個(gè)很好的效果。
對(duì)于與加盟商，品牌企業(yè)要達(dá)到不僅僅是合作，更是一種承諾與責(zé)任，要持續(xù)不斷地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)商進(jìn)行從市場(chǎng)運(yùn)作、渠道建設(shè)、終端銷(xiāo)售等多方面的后續(xù)扶持和一條龍式的系統(tǒng)服。
面對(duì)箱包產(chǎn)業(yè)需求中層的巨大空白檔，新的營(yíng)銷(xiāo)模式、新的經(jīng)營(yíng)理念勢(shì)在必行，只有從產(chǎn)品、先進(jìn)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)渠道上下手，才能抓住時(shí)機(jī)，贏得更高層次的發(fā)展。
