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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-4-14 11:33:0點擊數(shù)量:  6339

•        每個企業(yè)都會針對不同的節(jié)日做促銷活動，什么銀行、通信企業(yè)、影樓都會做促銷活動，這里就影樓的促銷活動提點建議：
          首先，促銷方案的制定——內(nèi)容方面。
          古訓(xùn)中常?？吹健皬V納良言”這個詞。這是一個很美麗的詞語，同時又是一個借鑒性極強的詞語。在我們制定一個計劃前，如果可以傾聽來自各方面的聲音，是不是可以使我們的計劃面面俱到，兼顧全局呢？我們是一個集體，充分考慮到每一個人的利益，使每一個人都成為公司的主人，可以充分調(diào)動員工的敬業(yè)精神。要員工以公司為家的前提是什么？就是要給予他們充分的自主權(quán)，在公司的發(fā)展過程中給予他們發(fā)表意見、建議的機會。
         想要做到這一點并非難事，只要要求員工平時多注意發(fā)現(xiàn)問題、考慮解決問題的方法就可以了。當然，如果加之相應(yīng)的鼓勵、獎勵措施，會有更好的收效。這是一個循序漸進的過程，當我們公司漸漸形成一種進言獻策的氛圍之后，將會是一種不可估量的潛在力量！！
          促銷方案的制定——形式方面。
          影樓這個行業(yè)屬于時尚消費品行業(yè)。這樣一個本質(zhì)屬性就決定，我們必須時刻保持創(chuàng)新精神。要以新穎的創(chuàng)意、獨到的構(gòu)思來吸引更多地新顧客，維持老顧客。這樣才能保證我公司始終走在同行的前列。所以，我們的促銷模式要形成一種定期創(chuàng)新的規(guī)律。根據(jù)我的經(jīng)驗，每月同模式活動必需保持對利益的克制，維持循序的變通，最好同模式的活動控制在兩次范圍以內(nèi)為佳。
          其次，促銷活動的運作理念。
          "滾雪球發(fā)展"原理，是一種聚焦戰(zhàn)略，將我們的全部資源集中于一點“投入資金—轉(zhuǎn)變資源---更多投入資金---更大資源”。這點可以是我們的優(yōu)勢或是暫時的劣勢！還可以是想要突破的新領(lǐng)域或想培養(yǎng)的新思維，選準這些著力點后，進行總體部署，系統(tǒng)作戰(zhàn)，始終圍繞這一點不停地向前滾動，不斷獲取新的資源，不斷創(chuàng)造新的優(yōu)勢。我們的促銷活動怎樣實現(xiàn)滾雪球式發(fā)展的勢頭？那就是找準這一個著力點。而我認為，無論是怎樣的一個企業(yè)，她的發(fā)展都是建立在員工的辛勤努力基礎(chǔ)之上的。所以，我們抓起根本，就做“人”的事業(yè)，將我們的著力點放在“員工的成長”“資源擴大”上邊。以實現(xiàn)促銷活動與員工共同成長、資源擴充，共同受益。
          前期宣傳策劃、培訓(xùn)溝通、準備籌劃等細節(jié)化。
          對于員工的培養(yǎng)，就是一個很簡單的規(guī)律——理論加實踐。落實到促銷活動的前期，就是責(zé)任到人。權(quán)力的下放是一種很科學(xué)的管理方式。我們將各項工作內(nèi)容交到員工的手里，只要闡明我們的意圖，以及將要達到的效果即可。至于在具體實踐過程中，就讓員工們自行解決所面臨的問題，當然適當?shù)臅r候要給與充分的支持與幫助。這樣員工會成長的很快。而作為管理者，就自然沒有必要親力親為各種瑣事，只做宏觀性的統(tǒng)籌安排即可。
          中間遇見問題與應(yīng)對措施的前瞻化。
          對于在促銷活動中的突發(fā)事件，我們是否要根據(jù)經(jīng)驗事先準備相應(yīng)的應(yīng)對措施？這樣可以避免不必要的時間浪費，這需要預(yù)見能力和實事求是精神。
          后期總結(jié)、調(diào)整、回訪、電函追蹤序列化。
          對于客戶檔案的建立，我認為還需進一步“序列化”。包括后期的回訪以及電函追蹤，最好建立長期的檔案管理體制。另外，一次活動結(jié)束之后，對于活動的總結(jié)以及反思還是要做的，及時的彌補是直觀和需要認真對待的。
           做形象化影樓-----從細節(jié)精品體現(xiàn)正規(guī)
           “細節(jié)”這個詞已經(jīng)在影樓行業(yè)口口相傳，促銷活動在戶外活動所展示的每個細節(jié)，正如加起來是一個人，留下好印象，值得信賴，正是細節(jié)的完整表露，是否需要用心的打造？是否值得大家深酌！
  

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