影樓宣傳 教你幾招
隨著現(xiàn)代攝影界的競(jìng)爭(zhēng)激烈,在國(guó)內(nèi),各地影樓紛紛不是降價(jià)就是增設(shè)各種新穎的服務(wù)內(nèi)容,有些影樓通過頻繁促銷活動(dòng),或是利用花樣百出的宣傳營(yíng)銷表現(xiàn)的非常個(gè)性化",生意還很紅火.那些在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有多年來(lái)影響力的影樓,也不得不打破以往的"酒香不怕巷子深"的觀念,看來(lái)攝影行業(yè)已進(jìn)入了宣傳大戰(zhàn)時(shí)代。
讓我們來(lái)分析幾種宣傳方法，也許對(duì)您有所啟發(fā)。
首先是開業(yè)促銷，以新開業(yè)大做促銷活動(dòng)，以獲得人們的注意。甚至還有影樓每年都重新開業(yè)一次，以重新裝修、搬遷等借口做低價(jià)位優(yōu)惠促銷活動(dòng)。同時(shí)，如果影樓廣告宣傳的影響到力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。隨著各行業(yè)界宣傳效果顯著不斷地發(fā)展，影樓宣傳又進(jìn)入了另一個(gè)方式打折促銷，利用一些節(jié)假日或自行開設(shè)一個(gè)名目活動(dòng)，讓客人抓住這次優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，過了個(gè)時(shí)間段就沒有什么優(yōu)惠了，同時(shí)借此機(jī)會(huì)也可以維護(hù)影樓的整體形象和擴(kuò)大影樓的影響力。
以上這兩種宣傳手段都比較平常，大家都曾經(jīng)親身體驗(yàn)過。下面給大家分析幾種有個(gè)性的宣傳方式。
宣傳方式一 異業(yè)聯(lián)盟：
方法是和一些知名高的企業(yè)聯(lián)手，在企業(yè)為客戶提供產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的同時(shí)，可獲得影樓的優(yōu)惠券，客人在相信該知名產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的同時(shí)，相應(yīng)對(duì)影樓也會(huì)是一個(gè)很高的信任，這樣影樓也可借此擴(kuò)大影響力度，自然生意也就來(lái)了。當(dāng)然，你要有能力找到好的合作伙伴。
宣傳方式二 做“秀”接單：
影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起用。
宣傳方式三 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
只要客人到影樓來(lái)拍照，就有機(jī)會(huì)蠃取大獎(jiǎng)。影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些精美的小禮品來(lái)吸引新人抽獎(jiǎng)，或增加一些不同款式的套拍服務(wù)。
宣傳方式四 隱性促銷：
這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。他們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，不定期地給老客人一些好處或小禮品，讓他們不斷地為自己的影樓義務(wù)宣傳。隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。
隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，宣傳也越來(lái)越貼進(jìn)人們，在竟然如此激烈的今天，有一個(gè)好的宣傳策劃對(duì)影樓今后的發(fā)展非常有幫助，從某種意義上講，影樓的利潤(rùn)是策劃宣傳出來(lái)的。
