第一關(guān) 創(chuàng)業(yè)恐懼癥五大良方(十六)
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這都是經(jīng)驗(yàn)之談。除此之外，還有一些細(xì)節(jié)問題要考慮。在股權(quán)、紅利分配等等大事之外，例如企業(yè)中的事務(wù)性工作的分配，出現(xiàn)矛盾時(shí)的解決方式，萬一合伙不下去時(shí)的拆伙辦法等，如果大家在一開始有協(xié)議，以后麻煩出現(xiàn)的時(shí)候，解決起來就會(huì)比較容易。
可以說，所有的創(chuàng)業(yè)者最初聚到一起，都是為了做出一番事業(yè)來的，應(yīng)該沒有人是奔著散伙才合伙的，但散伙不可避免，這是一件無可奈何的事情。國外有統(tǒng)計(jì)，在美國合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)過5年而當(dāng)初合伙團(tuán)隊(duì)仍然能夠完整保留的不到20％，在國內(nèi)，根據(jù)我們的調(diào)查，合作創(chuàng)業(yè)中經(jīng)過3年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仍然能夠完整保留的不到5％。既然散伙不可避免，那么先小人后君子，丑話說在前面就非常有必要。買賣不成仁義在，因?yàn)橐淮魏匣飫?chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，而使朋友變仇敵，大可不必。比如這位山東朋友，我們建議他首先坐下來和他的合作伙伴好好商量，看看有沒有一個(gè)大家都可以接受的兩全之策。生意上的事，盡量用生意場上的辦法來解決，沒有必要行意氣之爭。
建議這位山東朋友不妨采取先擱置爭議的辦法，即先把有爭議的那部分放下來，先解決沒有問題的那一部分。這是一種比較好的方式，通常也比較有效。從這位山東朋友的來信看，他和他的合作伙伴如今主要的爭議集中在對方從他的家族企業(yè)采購的那部分問題產(chǎn)品的處置上。我們建議這位朋友首先采取一個(gè)必要的措施，即對這部分不合格產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)和封存，以免對方出于報(bào)復(fù)心理，在存貨單上繼續(xù)增加此類產(chǎn)品，那樣的話，問題解決起來將會(huì)更加困難。而且最后吃虧的肯定是這位朋友。
其次，如果這批貨的量不大，可以先將其作為壞賬處理，從財(cái)務(wù)賬上將其剝離。如果貨物尚未付款，可提取相應(yīng)的壞賬準(zhǔn)備金(這筆錢不必付現(xiàn)，這位朋友有權(quán)要求他的合作伙伴向不合格產(chǎn)品的供應(yīng)商提出退貨，并根據(jù)他們的損失向?qū)Ψ教岢鏊髻r)。同時(shí)檢查一下他們已經(jīng)發(fā)出去的不合格產(chǎn)品的量到底有多少，留出足夠的退貨資金，有必要的話，還要留出一部分賠償?shù)馁Y金，以應(yīng)付客戶可能的索賠。
第三，盤財(cái)，對公司的應(yīng)收款和應(yīng)付款進(jìn)行一次清理。此后結(jié)余的資金，包括貨物，這位朋友可以要求按照雙方的股權(quán)進(jìn)行分配。由于合作伙伴有一部分投入是以實(shí)物(房產(chǎn))折價(jià)的，可按照該房產(chǎn)當(dāng)初的作價(jià)，扣除按國家相關(guān)規(guī)定的折舊后進(jìn)行處理。通過這些措施，這位朋友就可以用其分配到的資金和存貨，維持原來建立的銷售渠道，以免業(yè)務(wù)中斷，這一點(diǎn)十分重要。
另外，我們還給這位朋友提出一個(gè)辦法，就是在國外比較通行的辦法，叫做“分蘋果法”。就像兩個(gè)人分一個(gè)蘋果，最合理的辦法，就是一個(gè)來切，另一個(gè)則擁有優(yōu)先選擇權(quán)。那么，切的這個(gè)人一定會(huì)做到盡量公平，以免最后自己吃虧。具體到這位朋友的情況，雙方可以就各自在公司的股東權(quán)益作價(jià)，作價(jià)高的那個(gè)人有義務(wù)收購作價(jià)低的那個(gè)人的股權(quán)，即充當(dāng)買方，另一個(gè)則充當(dāng)賣方。事先請簽訂好協(xié)議。這也是一個(gè)比較公平而有效的辦法，在國外處理合伙者矛盾時(shí)常用，這個(gè)方法也有人稱做“切曲奇餅”。運(yùn)用這種方法，雙方的出價(jià)都會(huì)盡量向其實(shí)際價(jià)值靠攏。在此之后，這位朋友可以重新組織一個(gè)新公司，或獨(dú)資或合伙，形式可以根據(jù)自己的情況和需要確定。對創(chuàng)業(yè)者來說，本就有先獨(dú)資后合伙或先合伙后獨(dú)資兩種選擇方式。我們還建議這位朋友，如果問題至此還不能解決，那么，作為最后一招，可以向人民法院提起訴訟，通過法律途徑解決爭端。當(dāng)然，這是萬不得已的辦法，誰都不希望走到這一步。不過，逼于無奈的話，逼上梁山的事也不得不做。
實(shí)戰(zhàn)技巧二：價(jià)值認(rèn)同勝過能力認(rèn)同
碰到一個(gè)好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)者一生的幸運(yùn)，不適合的合作伙伴容易使人兩敗俱傷。不同的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和動(dòng)機(jī)可能不同，而不同的目標(biāo)與動(dòng)機(jī)則會(huì)導(dǎo)致不同的經(jīng)營戰(zhàn)略和思想。
志向遠(yuǎn)大，才能做大公司。合作伙伴在一起，要想良好合作，最好有共同的“志向”，即共同的價(jià)值觀、價(jià)值取向?！爸尽敝傅氖悄繕?biāo)和動(dòng)機(jī)，從廣義上講包含了創(chuàng)業(yè)者建立公司的動(dòng)機(jī)、目標(biāo)，以及創(chuàng)業(yè)者確定的公司目標(biāo)、規(guī)劃等諸多復(fù)雜的內(nèi)容，可以是賺錢、揚(yáng)名、實(shí)現(xiàn)理想……“道”就是實(shí)現(xiàn)“志”的方法、手段，即公司的經(jīng)營思路和經(jīng)營策略。著名公司老板艾科卡選人的首要標(biāo)準(zhǔn)就是志同道合，要求部下必須熟知他的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，對他的管理辦法堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。
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