第一關(guān) 創(chuàng)業(yè)恐懼癥五大良方(十五)
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實(shí)戰(zhàn)技巧一：如何選擇合作伙伴
選擇合作伙伴不能憑感覺(jué)，也不能抱著試試看的心理去做，必須要有端正的態(tài)度，必須從多方面審視自己，同時(shí)也必須對(duì)周圍的環(huán)境和切身利益做周密的思考。為了避免麻煩，一開始在選擇合作伙伴的時(shí)候你就應(yīng)該慎重。
大體來(lái)說(shuō)，人們之所以需要合作伙伴，是出于這樣的一些原因：
(1) 資金問(wèn)題。獨(dú)自創(chuàng)業(yè)資金不夠，希望大家能一起湊一湊。
(2) 交情問(wèn)題。大家本來(lái)就是好朋友，吃飯做事都在一起，一起創(chuàng)業(yè)也是件自然而然的事。
(3) 資源問(wèn)題。一個(gè)人如果擁有很好的資源，大家創(chuàng)業(yè)時(shí)就會(huì)自然而然地想到邀他入伙，以便利用其資源。比如很多人開飯館時(shí)，都會(huì)想到邀請(qǐng)稅務(wù)官員或者工商官員的親戚或朋友入伙。又比如很多官員還在臺(tái)上時(shí)，就有很多人打主意要與他們一起合伙創(chuàng)業(yè)；一旦這些官員離開官場(chǎng)，立刻就會(huì)有人將他們接入“市場(chǎng)”，這是因?yàn)橛小氨尘啊钡娜伺c自己在一起，不但可以帶來(lái)某種管制上的方便，而且可以帶來(lái)滾滾的客源和財(cái)源。
(4) 專業(yè)能力。光有錢是不夠的，還要找些懂管理、懂市場(chǎng)營(yíng)銷的人，方方面面的專業(yè)人才一起創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功的把握才會(huì)更大一些，這就是那些離職的外企“高干”，如吳士宏、唐駿等如此吃香的原因。一是因?yàn)樗麄儯?jiàn)多識(shí)廣；二就是他們的專業(yè)能力，經(jīng)過(guò)外企高職正規(guī)化的訓(xùn)練和熏陶，這些人的管理能力確實(shí)勝人一籌。
幾個(gè)人合作一起來(lái)做番事業(yè)，來(lái)創(chuàng)業(yè)，與單打獨(dú)斗式的創(chuàng)業(yè)比較起來(lái)，其優(yōu)勢(shì)是十分明顯的。比如說(shuō)可以風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，在決策時(shí)可以群策群力，眾人拾柴火焰高，創(chuàng)業(yè)資源更加充裕，人員調(diào)遣更加從容，可用資源更豐富，能使企業(yè)成長(zhǎng)速度更快，效果更好。但它的麻煩同樣顯而易見(jiàn)，比如人多嘴雜，各有主張，決策意見(jiàn)難統(tǒng)一；有困難時(shí)企業(yè)是大家的，誰(shuí)都往后縮，有好處時(shí)企業(yè)是自己的，誰(shuí)都往前擠。這些問(wèn)題常會(huì)導(dǎo)致合伙關(guān)系的破裂，使創(chuàng)業(yè)者身心俱疲，痛苦不堪。
為了避免這些問(wèn)題的出現(xiàn)，在挑選合作伙伴時(shí)有一個(gè)非常重要的技巧，那就是，在選擇合作伙伴的時(shí)候，著重看他的可替代性。當(dāng)你在挑選合作伙伴的時(shí)候，首先要考慮對(duì)方在企業(yè)中的位置是否可以替代，或者現(xiàn)在雖然不能替代，但在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)很容易替代。如果你的這位或這群創(chuàng)業(yè)伙伴是很容易替代的，那么，對(duì)你來(lái)說(shuō)就是有利的，這意味著你可以將整盤生意始終操控在自己手里；反過(guò)來(lái)，如果你是被別人挑選來(lái)作創(chuàng)業(yè)伙伴，那么，你首先要考慮的也是自己在合作關(guān)系中的可替代性。如果你是輕易可以被替代的，或者現(xiàn)在雖然不能替代，在將來(lái)的某個(gè)時(shí)間段卻是很容易被替代的，這樣的創(chuàng)業(yè)合伙關(guān)系對(duì)你來(lái)說(shuō)，就是一種危險(xiǎn)的合伙關(guān)系。你要時(shí)刻作好被人踢出局的準(zhǔn)備。如果預(yù)計(jì)在被踢出局之前的這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，你得到的回報(bào)可以令你滿意，那你不妨接受別人合伙的邀請(qǐng)，否則，對(duì)這樣的合伙關(guān)系，你最好還是加以拒絕。
曾經(jīng)有位湖南的朋友給我們打電話，給我們講述了他的遭遇。這位朋友是位廚師，在做菜上很有一套，對(duì)餐飲行業(yè)也很熟悉。他一直想擁有一家自己的飯館，卻苦于沒(méi)有資金。一年前，他在長(zhǎng)沙火車站旁邊看中了一個(gè)鋪面，經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察，他認(rèn)為在這個(gè)地方開家飯館生意一定會(huì)好。他就去找他一位做生意的朋友，這位朋友看過(guò)鋪面，也覺(jué)得這是個(gè)做餐飲生意的好地方，朋友就出資金將這個(gè)鋪面盤了下來(lái)。當(dāng)時(shí)兩個(gè)人說(shuō)好，對(duì)方以鋪面入股，他以技術(shù)入股，雙方的股比按三七開，分成也按三七開，也就是說(shuō)，賺了錢，他得三，他的朋友得七。在他的朋友將投資(主要是買鋪面的錢)收回來(lái)以后，兩個(gè)人的股比將變成1：1，也就是各占50％，賺了錢也是一家一半。當(dāng)時(shí)兩個(gè)人商量好，飯館由他負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，他的朋友再投入一部分錢作流動(dòng)資金，算作是對(duì)飯館的借款。
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