第一關(guān) 創(chuàng)業(yè)恐懼癥五大良方(十四)
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創(chuàng)業(yè)恐懼癥五：伙伴危機
恐懼起因
企業(yè)要想做大，不能單打獨斗，要有可靠的合伙人。一個缺乏團隊精神的創(chuàng)業(yè)公司，永遠只能是個“小蝦米”，終有一天會被大魚吃掉。但是，“一年合伙、兩年紅火、三年散伙”這一合伙創(chuàng)業(yè)走不出的怪圈，卻又讓許多人談起合伙創(chuàng)業(yè)就變色。
伙伴“恐懼癥”的典型表現(xiàn)
“真沒想到，都是很好的哥兒們，他居然這樣做，而且我們之間什么協(xié)議都沒有簽，對他個人也沒有什么法律約束?！倍拍呈且患颐駹I企業(yè)的董事長兼總經(jīng)理。杜曾和他的一個好朋友共同創(chuàng)業(yè)，他的合作伙伴同時也是公司的另一個發(fā)起人陳是專利技術(shù)持有人。不想在合作4年之后，公司步入正軌業(yè)績開始大幅提升時，陳卻突然提出要帶著技術(shù)另立門戶。杜十分氣憤，但又無可奈何，在沒有任何法律和協(xié)議保證的情況下，公司的運轉(zhuǎn)瀕臨癱瘓。而陳也有自己的道理，公司運營了4年，資產(chǎn)已經(jīng)有了很大提升，可是既沒分過紅，也沒有股權(quán)上的說法，現(xiàn)在有了更大的公司請他帶著技術(shù)去合作，條件更優(yōu)厚，他當(dāng)然選擇離開。
創(chuàng)業(yè)者中類似這樣合合分分的事情似乎天天都在上演。一項調(diào)查顯示，中關(guān)村每天新誕生20家公司，但同時又有至少兩家公司歇業(yè)或散伙，親朋好友合攢一家公司，創(chuàng)業(yè)時能志同道合，但稍有起色便鬧分家，甚至對簿公堂。相對于大企業(yè)來說，中小企業(yè)的合伙人“分手”事件更多，對企業(yè)的影響也更大。
據(jù)國外一家研究機構(gòu)對100家成長最快的小公司所做的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中有一半的創(chuàng)業(yè)團隊無法在公司頭5年中順利存活，而在另一家機構(gòu)所研究的12個創(chuàng)業(yè)團隊的個案中發(fā)現(xiàn)，只有兩家在創(chuàng)立的5年后創(chuàng)業(yè)團隊還保持創(chuàng)立初期的完整。
反“恐”良方
良好、持久合作的前提是公平契約。中國人一向缺乏契約意識，但如果你打算和別人一起搭伙創(chuàng)業(yè)，那么，一個公平、周到的合作協(xié)議或合同是必不可少的。要明確規(guī)定合作伙伴各自的責(zé)、權(quán)、利，要把丑話說在前面，先小人后君子。一些朋友礙于情面，事前不肯明說，事后嘟嘟嚷嚷，這是一種懦弱、不負責(zé)任的行為，害你自己，也會害了大家。
曾經(jīng)有一位山東的朋友，給我們寫了這么一封信。他說：“兩年前，我和我的一位中學(xué)同學(xué)合伙創(chuàng)辦了一家貿(mào)易公司，主要從事各類電器零部件的經(jīng)銷。由于這位朋友的家族就是從事汽車電器零部件生產(chǎn)的，所以對這一行非常熟悉，在業(yè)內(nèi)有很多貨源渠道。而我從事過十多年的市場營銷工作，還曾在三株全盛時期擔(dān)任過其南方某城市的市場主管。我們兩人可以說是優(yōu)勢互補。
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