第一關(guān) 創(chuàng)業(yè)恐懼癥及五大良方(十)
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實(shí)戰(zhàn)技巧二：信息分析
一個(gè)人不善分析，即使面對(duì)再多的信息材料，充其量起個(gè)廢紙簍的作用。只有懂得如何對(duì)信息進(jìn)行分析，才能找到經(jīng)營(yíng)的竅門，辦好企業(yè)。
信息的分析也可以說(shuō)是對(duì)信息的加工整理。只有經(jīng)過(guò)加工整理的信息，才能形成質(zhì)量更高的有用信息，進(jìn)行貯存和使用。所以，市場(chǎng)信息的加工整理是信息工作的重要任務(wù)。而信息的利用則是信息的最終目的。掌握及時(shí)的、靈通的市場(chǎng)信息，為經(jīng)營(yíng)者提供決策的方向、目標(biāo)和依據(jù)，從而對(duì)判定科學(xué)的決策起著決定作用。
一條信息，往往本身對(duì)自己公司并沒(méi)有多大應(yīng)用價(jià)值，但經(jīng)過(guò)聯(lián)想分析，便可從中發(fā)現(xiàn)可以為我所用之處。
廣西一家竹器廠在原材料漲價(jià)、竹制品滯銷、公司陷入困境的情況下，收集到高級(jí)沙發(fā)、洗衣機(jī)、落地扇的市場(chǎng)需求量激增的信息。該廠對(duì)這一信息進(jìn)行聯(lián)想分析得出：我們雖然無(wú)法生產(chǎn)洗衣機(jī)、電風(fēng)扇和高級(jí)沙發(fā)，但是這些產(chǎn)品都需要萬(wàn)向膠球與之配套，而該廠恰有煉制廢舊橡膠的條件，可以生產(chǎn)萬(wàn)向膠球。于是，該廠便轉(zhuǎn)向生產(chǎn)萬(wàn)向膠球，很快投放市場(chǎng)，發(fā)展十分順利。
這個(gè)案例說(shuō)明，信息的分析與利用在生產(chǎn)領(lǐng)域中的影響是非常重大的。它能給公司帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。然而，只有經(jīng)過(guò)論證的信息，才能被選用，才能保證其效用性，取得好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
蘇北有一家規(guī)模不大的百貨商場(chǎng)，在1988年春節(jié)后，從一個(gè)大型的電扇生產(chǎn)廠家進(jìn)了大量的電風(fēng)扇。當(dāng)時(shí)店里的人很不理解，覺(jué)得原本資金就不多，這一下又把資金壓在了“冷貨”上，此舉實(shí)在不明智。然而，一進(jìn)入夏季，氣溫一天比一天高，多年不遇的難熬暑熱使人們擁進(jìn)大小商店，電風(fēng)扇成了搶手貨。這家商場(chǎng)有備無(wú)患，一下子猛銷出近萬(wàn)臺(tái)，一舉得到十幾萬(wàn)元的利潤(rùn)。原來(lái)，這個(gè)商場(chǎng)經(jīng)理平時(shí)注意收集信息，尤其是天氣預(yù)報(bào)。他了解到那年夏天將有多年不遇的高溫天氣，從而分析預(yù)測(cè)出電風(fēng)扇將會(huì)暢銷，于是下定決心，做了這筆成功的買賣。
在信息的分析利用中，不要只利用了就完事大吉，還要注意信息反饋。因?yàn)橥ㄟ^(guò)信息反饋，不僅可以掌握消費(fèi)者需求的滿足情況，有利于以后提供更有效的商品供應(yīng)信息，還可以指導(dǎo)生產(chǎn)，對(duì)在使用中作用大的信息可繼續(xù)深度發(fā)掘利用，對(duì)在使用中效果小或無(wú)效果的信息進(jìn)行淘汰，再尋找新的市場(chǎng)信息來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)的進(jìn)行。
另外，通過(guò)信息反饋還可以促進(jìn)公司不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低商品成本，為改善公司經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)造條件。
國(guó)內(nèi)的一家化妝品生產(chǎn)公司就是靠重視信息反饋而大獲成功的。它和出售他們化妝品的幾千家商店簽訂了合同，由他們提供費(fèi)用，各家商店負(fù)責(zé)為他們搜集有關(guān)市場(chǎng)情報(bào)。只要有人購(gòu)買了他們產(chǎn)品，商店都會(huì)記錄在案，再轉(zhuǎn)至該公司。公司對(duì)情況進(jìn)行綜合分析加工，制定新的生產(chǎn)計(jì)劃。這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品一上市果然大受歡迎。
實(shí)戰(zhàn)技巧三：信息預(yù)測(cè)
俗話說(shuō)：“生意人要有三只眼睛，看天看地看久遠(yuǎn)”。任何行情信息，都不是靜止不動(dòng)、固定不變的，而會(huì)經(jīng)常隨著客觀情況的變化而波動(dòng)，應(yīng)該站高一點(diǎn)、看遠(yuǎn)一點(diǎn)，預(yù)先有所準(zhǔn)備和打算。現(xiàn)在，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是看別人干啥，聽(tīng)說(shuō)啥時(shí)興，就去干啥。結(jié)果往往是在干以前很俏、很搶手，但等到費(fèi)錢、費(fèi)工、費(fèi)時(shí)干成了，市場(chǎng)行情也開(kāi)始變化，原來(lái)的時(shí)興變成了背時(shí)，俏貨變成了疲貨，成為麻煩事情。怎樣才能解決這個(gè)問(wèn)題呢？最好的辦法是提前，估量形勢(shì)，把可能發(fā)生的變化，預(yù)先加以測(cè)算，加以準(zhǔn)備。也就是預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)、預(yù)算。
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