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第一關(guān) 創(chuàng)業(yè)恐懼癥五大良方(十一)
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義烏禮品城
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2007-2-1 0:0:0
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2528
創(chuàng)業(yè)恐懼癥四：競爭憂慮
恐懼起因
商場如戰(zhàn)場，作為創(chuàng)業(yè)者時時刻刻要面對競爭。人家的企業(yè)已經(jīng)樹立了品牌、確立了市場、擁有了價格優(yōu)勢……我一個小小的企業(yè)，資金量不如別人、技術(shù)也不領(lǐng)先，怎么與人家競爭？創(chuàng)業(yè)必然要遭遇競爭對手，這是誰都躲不過去的。而面對競爭對手采取不同的方法，其結(jié)果也大不一樣。
競爭“恐懼癥”的典型表現(xiàn)
2004年，40歲的李航準(zhǔn)備在老家浙江富陽市開一家餐館。在此之前，李航曾經(jīng)因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系在北京、上海都生活過幾年，工作之余他經(jīng)常與同事外出吃飯，印象最深的就是北京的烤串店和上海的燒烤屋。多方打聽后，他知道開一家這樣的店鋪資金要求不高，而且不需要花大價錢請大廚師。同時經(jīng)朋友介紹，他還結(jié)識了一位在吉林做燒烤店頗為成功的劉老板，劉老板的生意在吉林頗為紅火，雖然吉林烤串店遍地，但由于他店里的烤串兒不但口味鮮美，而且肉質(zhì)嫩，非常受歡迎。因此每晚他的小店在當(dāng)?shù)囟汲蔀橐坏谰坝^，不少人甚至每隔幾天就開車十幾里地專門跑到他的店中過癮。當(dāng)?shù)弥詈絻H僅是想在浙江的小城市開一家小燒烤店時，實(shí)在的劉老板將一些制作燒烤的訣竅告訴了李航。
有了味香肉嫩的訣竅，李航充滿信心地在富陽尋找店鋪。位于市中心的繁華路段的店鋪李航租不起，因此他決定向劉老板學(xué)習(xí)，在近郊的新興小區(qū)附近找門臉。很快他就看中了一個比較大型小區(qū)附近的門面，最關(guān)鍵是這個店面前有一個比較大的停車場。經(jīng)過簡單裝修，李航的店鋪開業(yè)了。最初兩個月，李航的生意頗為紅火，但是沒過多久，這個小區(qū)周圍的商業(yè)設(shè)施開始啟動，他的店鋪所在的一條街迅速成為了餐飲街。李航開始時還頗不以為然，然而沒多久，他先是發(fā)現(xiàn)自己的左鄰右舍不但店面比自己氣派，而且主推的也都是燒烤。李航心里開始沒底兒了，開始他還覺得自己的燒烤口味好，不會流失顧客?？蛇@些店鋪陸續(xù)開張后，李航明顯感覺自己的生意不如從前了。
由于多家店鋪經(jīng)營同一產(chǎn)品，因此競爭很快就進(jìn)入白熱化，先是一家店鋪打出酒水免費(fèi)的招牌，隨后幾個小店鋪也陸續(xù)開始送涼菜、送果盤的拼殺。李航本小利薄，算計著自己半年下來也賺到了一些錢，如果卷入競爭拼殺，他一是擔(dān)心自己的實(shí)力不夠，支撐不了多久；二是怕自己好不容易賺到的錢被惡性競爭“卷”得分文不剩。考慮再三后，李航懼怕了眼前的這種競爭，最終決定保護(hù)好當(dāng)前的勝利果實(shí)，于是他迅速將店鋪轉(zhuǎn)手，退出了這條街。
實(shí)事上，李航將店鋪轉(zhuǎn)手后，很多顧客都十分遺憾，因?yàn)殡m然其他幾家店價格優(yōu)惠，但口味上遠(yuǎn)不及李航的店鋪。不少顧客在其他店嘗試過后，都決定回到他的店鋪。僅僅是因?yàn)槔詈綉峙赂偁?，致使他作出了錯誤的判斷。李航退出后不久，其他店面也開始陸續(xù)轉(zhuǎn)換了風(fēng)味。
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