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第一關(guān) 創(chuàng)業(yè)恐懼癥及五大良方(三)
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義烏禮品城
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2007-2-1 0:0:0
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實(shí)戰(zhàn)技巧二：排列和選擇社會(huì)關(guān)系
生意場也是公關(guān)場，沒有一定的人際關(guān)系網(wǎng)，做生意簡直寸步難行。人際關(guān)系又被稱做人際資本，是創(chuàng)業(yè)者最重要的一種軟資源。在尋找財(cái)富之路時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)忘了首先考慮自己的社會(huì)關(guān)系。把目光放在朋友多、門路熟、人際關(guān)系好、辦事渠道通暢、信息來源廣而快的行業(yè)，那么，事業(yè)興旺就有了基礎(chǔ)。反之，如果你選擇的行業(yè)領(lǐng)域人生地疏、信息閉塞、辦事門路不熟，事業(yè)發(fā)展就會(huì)受到許多限制，這種情況應(yīng)盡可能避免。廣泛的、良好的人際關(guān)系是你的又一筆無形資產(chǎn)。
謝小康選擇手工布鞋開始創(chuàng)業(yè)，只是出于自己的一廂情愿，或只是出于對(duì)中國傳統(tǒng)手工文化的難解情結(jié)，他沒有考慮自己對(duì)手工制鞋毫無經(jīng)驗(yàn)，也沒有考慮到自己周圍的朋友是否有對(duì)此行業(yè)熟知者可以借力。而謝小康心目中的競爭對(duì)手王萍的手工鞋業(yè)不但順利獲得了成功，而且目前已經(jīng)在全國開出了多家連鎖店，原因正是因?yàn)橥跗荚诒本┑诙瑥S工作多年，對(duì)制鞋工藝、管理程序有著深刻的了解，對(duì)市場需求能夠準(zhǔn)確把握，而且她還有眾多的姐妹可以幫她，有眾多的行業(yè)人際資源可以利用，這是她快速成功的前提。
周麗的創(chuàng)業(yè)成功除了獨(dú)特的產(chǎn)品，同時(shí)亦得益于她借助現(xiàn)代電子商務(wù)手段，構(gòu)建了一個(gè)廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和營銷網(wǎng)絡(luò)。周麗的毛線花店開出來以后，她的丈夫肖佐有一次與江蘇一位網(wǎng)友聊天時(shí)，無意中說起了妻子的毛線花。沒想到這位網(wǎng)友對(duì)此很感興趣，并說很想到懷化來實(shí)地看看。受此啟發(fā)，肖佐馬上想到了利用網(wǎng)絡(luò)來做宣傳。經(jīng)過一個(gè)多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特長，他與妻子的“七色花”電子商務(wù)網(wǎng)站終于建成了。果然，網(wǎng)站僅僅開通十幾天，就吸引了來自黑龍江、山東、廣西和廣東等全國15個(gè)省市以及美國、加拿大、新加坡和法國等20多個(gè)國家的訪問者。
實(shí)戰(zhàn)技巧三：控制風(fēng)險(xiǎn)、減少損失的方法
經(jīng)商做生意，投身到市場經(jīng)濟(jì)的大海之中，除了要考慮商務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)，你還必須考慮家庭生活的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡量避免因生意失敗，而影響自己及家人的生活。所以，創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)控制，這是一門必修課。
謝小康在創(chuàng)業(yè)前洋洋灑灑寫下了38頁的商業(yè)計(jì)劃書，這本來是有助于他降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一種行為，因?yàn)槟阋獙懞靡环萆虡I(yè)計(jì)劃書，就必須對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方方面面都進(jìn)行詳細(xì)考慮和考察，商業(yè)計(jì)劃書寫得越細(xì)致，你對(duì)自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的考察就越深入。遺憾的是，謝小康因?yàn)橐环菰敿?xì)的商業(yè)計(jì)劃書，而把自己嚇回去了，以致最終放棄了創(chuàng)業(yè)的打算。罪過并不在于商業(yè)計(jì)劃書，而是在于他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃本來就有問題，在出了問題以后，他又不知道調(diào)整，比如將計(jì)劃做得小一點(diǎn)，為什么一上來就一定要弄一個(gè)現(xiàn)代化的工廠車間呢？
隨便租一間平房也可以做。為什么一上來就要添加那么多的機(jī)器設(shè)備呢，應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的狀況來決定是否添加機(jī)器、添加何種機(jī)器。為什么一上來就要將一個(gè)季度、甚至一年的原、輔材料備齊呢？這些材料又不是市場上的稀缺材料，隨時(shí)需要隨時(shí)可以采購。本來資金就不多，又被毫無必要地胡亂占用。另外，他還可以找熟悉手工制鞋業(yè)務(wù)的人來一起合作。像謝小康這樣的創(chuàng)業(yè)者，是屬于那種有創(chuàng)業(yè)雄心，卻連基本創(chuàng)業(yè)素質(zhì)都不具備的創(chuàng)業(yè)者。這樣的創(chuàng)業(yè)者很多，以我們的觀察，除寥寥幾個(gè)幸運(yùn)兒之外，多數(shù)這種創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)會(huì)以慘敗而告終。從這個(gè)意義上說，謝小康的及時(shí)退出未必不是一件幸事。
周麗就比較現(xiàn)實(shí)，她知道自己本錢不多，能力有限，所以從小做起，一步一個(gè)腳印，慢慢地滾動(dòng)式地往前發(fā)展。業(yè)務(wù)量小的時(shí)候，她親自制作，全部的毛線花都由自己一針針鉤出來。隨著業(yè)務(wù)量激增，她一方面要鉤花，一方面要跑銷售，明顯感到力不從心了，這時(shí)候她才找了10多名下崗女工來幫自己。她手把手地親自給她們傳授鉤花的技巧。然后，將毛線給這10多名下崗女工拿回家，按件計(jì)工資。一不用占用廠房，二不用固定薪資，而且由于毛線花掌握技巧后，制作周期并不長，下崗女工們每天在家中制作幾個(gè)小時(shí)，就可以確保不錯(cuò)的月收入，積極性都很高，因此很快就達(dá)到了批量生產(chǎn)。盡量減少一切固定開支，盡量將不變成本轉(zhuǎn)化成可變成本，然后對(duì)可變成本進(jìn)行有效控制，這正是小本創(chuàng)業(yè)快速成功的最大秘密。
為克服心理恐懼，減低風(fēng)險(xiǎn)，減少損失，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾點(diǎn)著手。
(1) 學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析的方法
經(jīng)商做生意，投身到市場經(jīng)濟(jì)的大海之中，必須要考慮家庭的一切正常開支。考慮一旦你臥病或發(fā)生意外導(dǎo)致收入來源中斷的風(fēng)險(xiǎn)。因此，你必須學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析的方法，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。風(fēng)險(xiǎn)分析包括項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析、市場風(fēng)險(xiǎn)分析、企業(yè)運(yùn)營和管理風(fēng)險(xiǎn)分析，其中最重要的是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析，這些我們將會(huì)在下面詳細(xì)講到。
(2) 認(rèn)真評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)
通過客觀分析，預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)將要帶來的破壞程度之高低，做到心中有數(shù)。例如失火將造成危害的程度，貨款回收的程度，資金周轉(zhuǎn)可能會(huì)出現(xiàn)的不良性循環(huán)程度，等等。
(3) 慎重預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)
一定要采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，例如對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的信用調(diào)查；制定周密的收款措施；加強(qiáng)保安措施，將當(dāng)日收入現(xiàn)金及時(shí)存入銀行；對(duì)周圍環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，對(duì)可能發(fā)生的問題進(jìn)行彌補(bǔ)?？傊?，要預(yù)防和避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
(4) 設(shè)法轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
有一些風(fēng)險(xiǎn)是不可能避免的。例如，你所經(jīng)營的公司有許多價(jià)值很高的設(shè)備、儀器，即使你做了安全防范，但仍面臨著設(shè)備、儀器可能遭到毀損的風(fēng)險(xiǎn)。目前，大多數(shù)人還不太習(xí)慣于保險(xiǎn)，然而，加入財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)確實(shí)是一個(gè)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的良策，設(shè)備、儀器的意外失竊或因洪水、地震、火災(zāi)、房屋破壞等造成的意外損失，都會(huì)有保險(xiǎn)公司的賠償，這種轉(zhuǎn)移也正是避免風(fēng)險(xiǎn)的良策。
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