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第一關(guān) 創(chuàng)業(yè)恐懼癥及五大良方(二)
添加者:
義烏禮品城
添加時間:
2007-2-1 0:0:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
2662
反“恐”良方
與謝小康一樣，另一位北京創(chuàng)業(yè)者李煥也曾產(chǎn)生過創(chuàng)業(yè)恐懼心理，但不同的是，后者很快就消除了恐懼。李煥是一個退休工程儀器設(shè)計(jì)師，退休后，他看好教學(xué)儀器市場，想利用自己的特長開一家教學(xué)儀器公司。當(dāng)他仔細(xì)做過市場調(diào)查后，他有些膽怯了?，F(xiàn)在市場上教學(xué)儀器公司多如牛毛，而且個個神通廣大、精明能干，怎么辦呢？
他開始思考對手的劣勢和自己的優(yōu)勢。他想：自己有過多年的工程儀器設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在工程設(shè)計(jì)上時常有獨(dú)特的創(chuàng)新，曾經(jīng)獲得過多項(xiàng)國家專利，只不過那時候自己尚在職，屬于職務(wù)發(fā)明，專利歸之于單位；現(xiàn)在自己退休了，如果再有創(chuàng)造發(fā)明，就可以申請為自己的專利了。那么，在技術(shù)上，就可以為對手筑起壁壘。另外，在客戶資源上，自己在單位時，曾與多家學(xué)校都有過合作，幫助他們設(shè)計(jì)過教學(xué)儀器，現(xiàn)在有些客戶仍舊會不時地來找自己幫忙，這是他可以利用的資源。那么，有了技術(shù)，有了客戶資源，生產(chǎn)問題比較好解決；自己年紀(jì)大了，不想再拉大攤子，委托加工就好了，現(xiàn)在江浙、廣東、包括就近的山東，愿意承接來料、來樣、來件加工的小工廠多的是，從中找?guī)准揖涂梢越鉀Q問題。
這樣想著，退休工程師李煥對自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃覺得擁有十分的把握。他開始行動，找了過去的一幫老哥們，很快把攤子拉起來。在營銷方法上，他們也采取了比較保險的方法，不是拿產(chǎn)品去找市場，而是根據(jù)市場去設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。他們會和學(xué)校交談，看對方需要什么樣的儀器，價位能接受多少，然后再有針對性地拿出解決方案，雙方皆大歡喜。從創(chuàng)業(yè)開始第二個月起，他們就坐在那里數(shù)錢了。
李煥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷證明了創(chuàng)業(yè)者可以這樣戰(zhàn)勝恐懼：利用自己的行業(yè)優(yōu)勢發(fā)展自己的企業(yè)就會成功，永遠(yuǎn)不要因?yàn)槠渌晒ζ髽I(yè)的優(yōu)勢而感到有威脅。
實(shí)戰(zhàn)技巧一：從熟悉的行業(yè)或業(yè)務(wù)開始
1998年，在湖南省懷化市日雜公司當(dāng)打字員的周麗下崗了。閑在家中一直沒什么事情做，周麗喜歡打一些毛線活來打發(fā)時間。時間一長，擅長毛線活的周麗開始琢磨著制作毛線花。她的毛線花越鉤越出色，玫瑰、百合、桃花、梅花、君子蘭、牡丹、菊花……一朵朵地出現(xiàn)在她那靈巧的雙手下。一晃眼幾個月過去了，周麗一針一線鉤出的毛線花卉已達(dá)到了60多個品種。
2002年國慶節(jié)前夕，面對越來越多上門看花、索花的朋友，周麗跟丈夫商量后，決定在國慶期間舉辦一個手工花卉展。展覽一開始，前來參觀的市民都被這種栩栩如生的精美毛線花卉吸引住了，幾乎無一例外地為這種新穎的創(chuàng)意感嘆稱奇，紛紛要求購買。這一幕正好被聞訊趕來的電視臺記者攝入了鏡頭。當(dāng)天晚上，湖南省電視臺生活頻道和懷化市電視臺幾乎同時播發(fā)了周麗的手工花卉展的專題新聞。
熱烈的氣氛使周麗動了創(chuàng)業(yè)的念頭。為了進(jìn)一步試探市場的反應(yīng)，周麗開始與市內(nèi)各大工藝禮品店和鮮花店的談判。達(dá)成協(xié)議后，她將毛線花一盆盆地送過去代銷。然而，真正下決心買花的人卻不多，有時候幾天都賣不出一束花。難道說毛線花的大受歡迎只是一種假像嗎？周麗心里開始犯嘀咕。剛剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的她勇氣一點(diǎn)點(diǎn)地消退。
一天，周麗上街時接到一家藥店派送的一種新藥廣告。她頓時眼前一亮：這個方法不錯，本錢少，操作簡單，我也可以干，為我自己的產(chǎn)品上街派發(fā)傳單。可當(dāng)她留心一看，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人看都不看就將廣告單隨手扔了，有些人還說些很難聽的話來，周麗的心又涼了。周麗的丈夫知道后，給她打氣：“不還有些人沒將廣告單丟掉嗎？這說明這種廣告單還是有人看的，只是我們要找準(zhǔn)對象。亂發(fā)一氣，既浪費(fèi)了錢，又起不到宣傳作用，我們自己也不愿意，是不是？”周麗認(rèn)為丈夫說得對。夫妻兩個坐下來分析，認(rèn)為那些年輕情侶和文化層次較高的市民才是他們產(chǎn)品的最好受眾，也只有他們才會對毛線花感興趣。
經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，精美的廣告?zhèn)鲉魏芸煊∷⒊鰜砹?。與此同時，細(xì)心的周麗發(fā)現(xiàn)在一些公共服務(wù)部門，顧客在排隊(duì)等候時經(jīng)常是無所適從、左顧右盼，于是又將廣告單放在了郵局、銀行等服務(wù)窗口。
通過這些方式，周麗將自己毛線花的名氣慢慢打出去了。經(jīng)過兩個多月的市場啟動，周麗的一系列辛苦終于有了回報(bào)，購買毛線花的顧客日漸多了起來。這時候周麗又琢磨，自己沒有店面，請人代銷終究不是長久之計(jì)，錢都讓別人賺去了，而風(fēng)險都由自己承擔(dān)。因此她跟丈夫商量后，狠了狠心拿出了家中僅有的2萬元積蓄，在懷化市鶴城區(qū)政府門口租了一間月租700元的10余平米的小鋪。2002年底，周麗的“周麗鉤花專店”終于正式開張營業(yè)了，周麗邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。到現(xiàn)在3年多過去了，周麗的經(jīng)營一直比較穩(wěn)定。
周麗這個案例說明，如果有條件，創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該盡量選擇從自己熟悉的行業(yè)或業(yè)務(wù)開始創(chuàng)業(yè)行動，可以幫助創(chuàng)業(yè)者很快尋找到準(zhǔn)確的市場定位。同時，選擇熟悉的業(yè)務(wù)是掙錢的一個好開端。對于每一個人來說，你原來所從事的工作對你來說是最熟悉的，選擇自己熟悉的行業(yè)，就能夠擁有更多的信息，知道什么商品有市場、有前途，知道不同產(chǎn)品的優(yōu)劣及消費(fèi)者的需求，知道市場的發(fā)展方向，就能夠做出正確的判斷與決策，這就叫駕輕就熟，得心應(yīng)手。做熟不做生，良好開端是事業(yè)成功的一半，這是你的一筆無形資產(chǎn)，也是克服創(chuàng)業(yè)恐懼的良方。
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