產(chǎn)品是一切營(yíng)銷(xiāo)的源頭
或許如今在禮品行業(yè)內(nèi)還有“一瓶礦泉水想要賣(mài)出天價(jià)”的思想，很多現(xiàn)如今十分成功的企業(yè)真正依靠的都是過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力。禮品是走親訪友之際產(chǎn)生的需求，所以禮品品牌所具備的產(chǎn)品實(shí)力很大程度上決定了品牌在未來(lái)的發(fā)展，同時(shí)只有具備了過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，營(yíng)銷(xiāo)才能開(kāi)出花來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)不等同推廣和廣告
在禮品行業(yè)，很多企業(yè)會(huì)將營(yíng)銷(xiāo)等同于推廣和廣告，花了大力氣做的推廣和廣告不一定就能達(dá)到品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的，禮品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是要讓銷(xiāo)售成為多余，是“在銷(xiāo)售之外做點(diǎn)什么”的事，深層次的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是用企業(yè)的整合力量去完成自己的市場(chǎng)目標(biāo)。
經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是貴在堅(jiān)持
任何企業(yè)都要敬畏和尊重市場(chǎng)成長(zhǎng)規(guī)律，“冰凍三尺非一日之寒”，堅(jiān)持有多大能力做多大事，就像老干媽，堅(jiān)持不上市，不被資本綁架，反而贏得了市場(chǎng)的尊重。
質(zhì)量成定位的關(guān)鍵因素
企業(yè)取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，產(chǎn)品力+價(jià)格空間成為定位的關(guān)鍵因素，提高價(jià)格的確能夠提高企業(yè)利潤(rùn)，但同時(shí)也會(huì)為對(duì)手讓出價(jià)格空間?？此拼碳ば晾钡睦细蓩寣?shí)際上卻是綠色食品，在這背后離不開(kāi)始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量，而這始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量背后蘊(yùn)含著“尊重客戶，保障客戶價(jià)值”的品牌堅(jiān)持，這樣的堅(jiān)持也與老干媽“不做推銷(xiāo)，不打廣告”的外在形成了對(duì)比。很多禮品公司向來(lái)擅長(zhǎng)、也熱衷于“做推銷(xiāo)、打廣告”，但要注意的是，能做多大的廣告就要有多好的產(chǎn)品，要不然到頭來(lái)也只是“一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)”。
時(shí)代在發(fā)展，禮品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷增加，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的當(dāng)下，禮品企業(yè)或可借鑒“老干媽”在“逆營(yíng)銷(xiāo)”模式下取得成功經(jīng)驗(yàn)，成就一番作為。
