玩轉(zhuǎn)展會(huì)之游客篇
Step1：展位號(hào)在手，地圖在胸中
大型展會(huì)的主要特點(diǎn)就是開放型場地，面積廣、場館多，展位星羅棋布，步道縱橫交錯(cuò)。而參展經(jīng)驗(yàn)不足的游客們，往往剛拿到參展證就急不可耐的沖進(jìn)展館，隨著人流擠擠挨挨的亂逛。這樣不僅浪費(fèi)時(shí)間和體力，而且還容易錯(cuò)過精彩的展區(qū)。為了避免這種情況發(fā)生，我們在登記完拿到參展證之后，首先要淡定，去記下展館的分布圖，然后瀏覽下展位介紹，標(biāo)記出重點(diǎn)要看的公司的展位號(hào)，大致規(guī)劃出一個(gè)參觀的路線。
展館地圖一般在展館入口處放置，而展位介紹信息一般會(huì)在主辦方發(fā)的展會(huì)資料中列出，或者游客們可以到主辦方設(shè)置在展館中的服務(wù)區(qū)或資料光盤索取處索?。ú糠终箷?huì)的資料是收費(fèi)的）。
確認(rèn)過參觀路線，準(zhǔn)備好相機(jī)和背包，我們就可以向著光與愛前進(jìn)了！
Step2：相機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，游客中的VIP
禮品展會(huì)與動(dòng)漫周邊展最大的不同之處，就是對(duì)拍照的態(tài)度。禮品展上因?yàn)樯婕暗疆a(chǎn)品設(shè)計(jì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等因素，很多有特色的展位和展品是不允許拍照的。而動(dòng)漫周邊展則恰恰相反，隨處可見的COSPLAY和SHOWGIRL絕對(duì)會(huì)超額滿足你按快門的欲望……
因此，無論是在禮品展會(huì)，還是在動(dòng)漫周邊展，你手中的相機(jī)都不再只是相機(jī)了，它要成為相機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)！
禮品展上，你要像完成偵查任務(wù)一般，悄無聲息的、毫不起眼的靠近你想拍的展品，然后迅速沉穩(wěn)的按下快門。這時(shí)切忌左顧右盼，要心無旁騖的看著你要拍的展品，專注到讓展商以為你根本沒看到門口“請(qǐng)勿拍照”的提示牌……拍完后可淡定悠閑的接著去下個(gè)展位轉(zhuǎn)悠，如果中途不幸被發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)展示出你憨厚無辜的笑容。
至于動(dòng)漫游戲玩具周邊等可以隨意拍照的展會(huì)，那就完全沒顧忌了！端起大炮掃蕩吧！前提是準(zhǔn)備好備用電池和存儲(chǔ)卡……
因?yàn)榇蟛糠稚虅?wù)型展會(huì)，主要面向的是采購商，因此參展商對(duì)有采購意向的“大客戶”肯定會(huì)更熱情和積極。而參觀者的“身份”往往也會(huì)在參展證上直接體現(xiàn)。這時(shí)候，有些展商對(duì)普通的游客就沒那么積極了，甚至態(tài)度差點(diǎn)會(huì)愛理不理的。這時(shí)候，精明的游客們就需要一些心理化妝和演技了。
因?yàn)榻^大多數(shù)參展的游客在除了看熱鬧意外，想以優(yōu)惠的價(jià)格購入市面上少見的新產(chǎn)品，或者干脆就是為了樣品來的，因?yàn)楹芏嗾股虝?huì)在展會(huì)上出售樣品。但一般而言，展會(huì)樣品出售要等到展會(huì)快要結(jié)束的最后兩天，而在這之前，很多緊俏的樣品因?yàn)閿?shù)量少可能已經(jīng)被采購商買光了。如果普通游客們想在開展的頭幾天搜刮到心儀的展品，那就需要一定的技巧了。
常言道：人生如戲，全靠演技。首先，你可以扮作一名采購商。重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)出你是要“批發(fā)”而非“零買”。你可以說自己是開網(wǎng)店或小禮品店的，又或者是要為公司采購商務(wù)禮品、職工福利等等。要表現(xiàn)出對(duì)該產(chǎn)品的濃厚興趣，想買一件樣品回去商量考慮。此時(shí)要表情得當(dāng)，情緒到位。然后，如果對(duì)方索要名片，那么可以借口說發(fā)完了（盡量別說沒帶），然后主動(dòng)留下你的聯(lián)系方式。這時(shí)候，買下樣品的成功率是很高的。
Step3：贈(zèng)品多多益善，名片拿到手軟
展會(huì)里最吸引游客的就是各式各樣的小贈(zèng)品，比如最常見的無紡布購物袋、胸章、廣告扇、杯墊鼠標(biāo)墊等等，造價(jià)低廉但是比較實(shí)用。其中購物袋是要第一時(shí)間去拿的，這樣方便裝后面的贈(zèng)品。當(dāng)然，也不乏有個(gè)別的展位放出大手筆的贈(zèng)品，能不能搶到就完全看人品了。
另外還有不少展商直接在展會(huì)上推銷產(chǎn)品（例如展銷會(huì)），這時(shí)候參展的游客們購買時(shí)要理性，切勿以為展會(huì)上的產(chǎn)品就都是物美價(jià)廉的。在展會(huì)上購物也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，首先商品的售后服務(wù)很難保證，買回家如果出了質(zhì)量問題也無法換貨退貨；其次，展會(huì)上的產(chǎn)品售價(jià)也并非都是低于市場價(jià)，有些甚至要高于市場上的同類產(chǎn)品；最后，展會(huì)上也會(huì)有極個(gè)別的“過度宣傳”情況，尤其是一些價(jià)格較高昂的珠寶、保健品、工藝品等。如果您對(duì)這些產(chǎn)品本身不是很了解，那么購買前一定要謹(jǐn)慎考慮。
另外，在各個(gè)展位掃蕩贈(zèng)品之前，有個(gè)小“潛規(guī)則”要普及下：就是一般的贈(zèng)品都要用名片來換的，越是價(jià)值高的贈(zèng)品越是如此。所以，參加展會(huì)的各位一定要帶夠充足的名片，以備不時(shí)之需。若是沒有名片也不要緊，路過各個(gè)展位跟前的時(shí)候，順手要一張就可以了……名片雖小，但卻包含了許多重要的個(gè)人信息，能拿得過來就多留些，保不準(zhǔn)哪一張就能為你將來的人脈添磚加瓦、牽線搭橋呢！
