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如何讓贈品給產(chǎn)品銷售加分
添加者:
義烏禮品城
添加時間:
2007-2-1 0:0:0
點擊數(shù)量:
2846
節(jié)日消費的特性越來越明顯,隨著以春節(jié)為主的銷售旺季的到來,各廠家也開始厲兵秣馬,希望在春節(jié)打一個漂亮的勝仗,同時策劃部門也在絞盡腦汁思考如何開發(fā)一款即叫好又叫座的贈品,以便更好的為銷售服務(wù)。好的贈品誰都想開發(fā),但實際上,只有真正從事過贈品開發(fā)的人員才知道,贈品的開發(fā)看似簡單,實則很難,特別是開發(fā)一款有足夠吸引力、讓各方都滿意的贈品更是難上加難。常常是策劃人員在搜腸刮肚、冥思苦想后如哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣懷著無比激動的心情提出一種贈品開發(fā)方案時,卻被銷售一線人員冠以“閉門造車、對銷售促進(jìn)不夠”等理由當(dāng)頭一棒,無情的否決,但又提不出具體的建議。更有甚者,銷售總結(jié)盤點時,銷售的好,功勞全在銷售人員的執(zhí)行有力,銷售的不好,贈品就成了千夫所指的替罪羊,弄得贈品策劃人員兩面不討好,只有暗自傷神。 從雀巢咖啡杯說起 提起雀巢咖啡,很多人會不由自主的聯(lián)想到那只紅色的咖啡杯!無論是在包裝、廣告還是促銷活動中,雀巢咖啡那只專有的紅色咖啡杯都會如影相隨。在很多消費者心目中,那只咖啡杯不再是一只純粹的杯子,它也不僅僅代表著雀巢,它更代表著一種咖啡文化,一種時尚生活品味。而且多少年來,它始終保持其貫有的紅色,基本的形狀不變,但沒有人會因為它一成不變而嫌它老土過時,而且我們會發(fā)現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象,很多人都會以端著雀巢咖啡杯喝咖啡為榮,即使那咖啡不是雀巢牌的,甚至杯中根本沒有咖啡,只是白開水。 筆者也有這方面的親身經(jīng)歷。出于職業(yè)習(xí)慣,筆者經(jīng)常會去逛超市賣場,每次逛的時候,筆者都會不由自主的跑到雀巢貨架旁看帶杯子的雀巢打特價沒有,心里盤算如果特價打得非常劃算就買一盒。其實筆者根本沒有喝咖啡的習(xí)慣,也不喜歡咖啡的那種苦味,只是想擁有那只杯子,但花幾十塊錢只為買一只杯子心里總是感覺不劃算,所以看了三四年都沒有買。而這個愿望只到前幾天雀巢開展“雀巢咖啡酷紅出擊——滿25元送紅杯一個”活動時才得以實現(xiàn)。 也許這只是個特例,但由此可以看到一個好的贈品對于產(chǎn)品的銷售乃至品牌的塑造的影響是多么的巨大,而贈品策劃工作所承擔(dān)的職責(zé)是多么的重大!但我們多數(shù)企業(yè)的贈品策劃工作是如何開展的呢?沒有系統(tǒng)的思考與長遠(yuǎn)的規(guī)劃,沒有考慮如何與產(chǎn)品特性相結(jié)合,到禮品市場走一遭,找到一個新穎的禮品,印上產(chǎn)品或企業(yè)名稱就萬事大吉是很多企業(yè)贈品開發(fā)工作的真實寫照。由此開發(fā)出的贈品,其對產(chǎn)品銷售與品牌塑造提升的作用到底有多大可想而知! 那么開發(fā)一款好的贈品真如以上這么難嗎?贈品開發(fā)是否有一些規(guī)律可尋呢?
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