一、促銷禮品管理的相關(guān)理論借鑒
3R理論策略
所謂3R是指：Relevance（相關(guān)性），即禮品須與產(chǎn)品相關(guān)，須符合品牌形象，須與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者相關(guān)；Repetition（重復(fù)性），即禮品可供重復(fù)使用，可重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，令他回想起品牌的種種好處；Reward（獲益感），即禮品須有價(jià)值感，令人想獲得。
3R策略是促銷禮品成功運(yùn)用的關(guān)鍵，對(duì)促銷禮品、促銷政策的合理籌劃具有重要的理論指導(dǎo)作用。
4C促銷理論
4C原則要求在禮品促銷過程中需注重促銷成本，權(quán)衡成本與期望之間的關(guān)系（Cost），要站在客戶的角度考慮他們的具體需求，從而設(shè)計(jì)合理的禮品促銷策略（Convenience）；在禮品促銷過程中把用戶獲得禮品的便利程度擺在重要位置，如兌換禮品的贈(zèng)送多樣性、禮品品種多樣性（Communication）；須與客戶進(jìn)行有效的溝通，這不僅僅指廣告意識(shí)，更要講究溝通的藝術(shù)，即采取合適的溝通方法打動(dòng)客戶，如活動(dòng)贊助、義賣行為、展覽會(huì)、公益事業(yè)等（CustomerNeed&Wants）。
STP理論
現(xiàn)代促銷學(xué)認(rèn)為，在激烈的市場競爭中，公司不可能也不應(yīng)該以整個(gè)市場作為自己的目標(biāo)市場，而應(yīng)以不同的消費(fèi)者群對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分（Segment）。當(dāng)然，公司開展的任何促銷活動(dòng)，都應(yīng)該有明確的固定目標(biāo)群體，切勿遍地撒網(wǎng)，公司應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)（Target），本著揚(yáng)長避短的原則，確定一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)，然后再根據(jù)目標(biāo)用戶的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水平，選擇適當(dāng)?shù)拇黉N禮品，這樣可以通過有效的促銷禮品策略，有計(jì)劃、有步驟地占領(lǐng)并擴(kuò)大這一市場（Positioning）。同樣可以這么理解，公司在開展禮品促銷的時(shí)候，應(yīng)考慮力求針對(duì)較小的市場范疇，以爭取占據(jù)最大的市場份額，而不應(yīng)該在所有的市場上自由出擊。
