新浪科技訊 4月26日消息，今日由中國電子視像行業(yè)協(xié)會與賽諾市場研究公司共同舉辦的“第三屆(2007Q1)中國彩電行業(yè)研究季度發(fā)布會”(簡稱CRC)在北京舉行。會上發(fā)布的中國彩電行業(yè)研究藍(lán)皮書稱，農(nóng)村市場彩電銷量看好，特別是CRT電視，但這個市場可望而不可及。
一、農(nóng)村市場規(guī)模與預(yù)測
三、四級市場在中國整體彩電市場中始終占有較高的市場份額，2006年三、四級市場彩電銷售量為2077.56萬臺，在總體彩電市場中占有58.4%的市場份額，這也主要得益于傳統(tǒng)顯像管電視(CRT電視)的銷售，2006年CRT電視銷售量占農(nóng)村彩電市場總銷售量的93.3%，而在城市市場熱銷的高端產(chǎn)品的銷售量比重僅有6.7%。
2007年，在新婚、換房、更新?lián)Q代等諸多因素的影響下，農(nóng)村彩電市場銷售量仍有小幅度的上升，市場規(guī)模預(yù)計會達(dá)到2170萬臺，較2006年有近100萬臺的增量。
圖1 2006-2007年農(nóng)村彩電市場銷售規(guī)模及預(yù)測
二、農(nóng)村市場渠道現(xiàn)狀
根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)評估，農(nóng)村的主要渠道類型是一些地方連鎖和品牌專賣店，他們占到約七成的市場份額，其次是綜合百貨業(yè)態(tài)類型，占了約1/4的市場份額。綜合來看，目前我國農(nóng)村市場的渠道結(jié)構(gòu)還不太成熟，渠道較為分散，沒有形成規(guī)模效應(yīng)，大連鎖尚未全面進(jìn)入該市場。
盡管其他家電專賣業(yè)態(tài)類型占到了相當(dāng)大部分的市場份額，但這個業(yè)態(tài)并沒有一個較強(qiáng)的綜合實力，而是已小門店或多門店、分散經(jīng)營為基本形式，以分散的、數(shù)目眾多的渠道來占領(lǐng)一個優(yōu)勢，如果面對實力龐大的競爭對手，他們的競爭力顯得很薄弱。當(dāng)然，像幸福樹這樣的加盟連鎖形式的出現(xiàn)，也為這個渠道添加了實力，但實力到底如何，還要看大連鎖這樣的渠道商如何采取下一步的戰(zhàn)略，新興渠道業(yè)態(tài)如何向農(nóng)村市場滲透？
圖2 三、四級城市渠道結(jié)構(gòu)圖
三、農(nóng)村市場特點
我國城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定了城鄉(xiāng)家電市場的差異性，通過對農(nóng)村彩電結(jié)構(gòu)分析，并對農(nóng)村消費者特征進(jìn)行調(diào)研，我們從兩個方面總結(jié)了農(nóng)村市場的特點。
從2006年農(nóng)村市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，CRT彩電仍為農(nóng)村市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，全年平均銷量占到了農(nóng)村整體市場的94%，CRT背投在農(nóng)村市場也有一些地位，但份額很小，平板電視的份額能占到約5%，而且從第一季度到第四季度，平板電視的市場份額有一個較小的上升趨勢。
圖3 三、四級城市電視技術(shù)結(jié)構(gòu)圖-零售量
從消費者的角度來看，他們在選擇購買電視的動機(jī)上有所變化，
第一、農(nóng)村彩電消費已從“大件”奢侈品轉(zhuǎn)向常備品。在3、5年前，彩電也許還是農(nóng)村家庭的“三大件”(彩電、)之一，但現(xiàn)在電視機(jī)已成為他們?nèi)粘Ｉ畈荒苋鄙俚囊环N生活必備品，這與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和彩電價格下降有很大的關(guān)系。
第二、購買動機(jī)多樣化，外出務(wù)工者的購買潛力最大。以外農(nóng)村購買彩電主要是在婚嫁期，現(xiàn)在這種特殊的需求不再是主要的市場需求，而遷居、購買新款機(jī)、購買新功能機(jī)等多樣化需求都促進(jìn)農(nóng)村消費市場，同時外出務(wù)工者返鄉(xiāng)時購買彩電作為回家?guī)А岸Y”的一個主要選擇傾向。
第三、產(chǎn)品品牌和品質(zhì)幾乎等同，大品牌與好品質(zhì)幾乎等同，口碑宣傳有較重分量。對大品牌的信任度偏高，也更期望能獲得好的售后服務(wù)，更多的是獲得一些功能使用的培訓(xùn)，而不是對彩電的包修。
第四、大部分消費者還屬于價格敏感型，因此價格的決定作用更明顯。低價格對農(nóng)村消費者購買第二臺或第三臺彩電是一個重要刺激因素，只要功能、技術(shù)比目前使用的電視機(jī)略有優(yōu)勢，或者尺寸更大，那么低價位的彩電就有可能獲得青睞。
第五、城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還有后遺癥，城鄉(xiāng)彩電需求有所差異，高端彩電市場快速啟動還需要動力，超薄CRT的出現(xiàn)給傳統(tǒng)CRT替代提供一定空間。
四、農(nóng)村渠道發(fā)展探討
針對目前農(nóng)村消費者特點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征以及渠道結(jié)構(gòu)與特級、一級市場渠道結(jié)構(gòu)的差異，我們對農(nóng)村渠道的開拓路徑更為關(guān)注。
首先是類似與幸福樹這樣的加盟連鎖店，能否健康發(fā)展，其次是大連鎖下一步目標(biāo)能否向農(nóng)村市場推進(jìn)，再者是面對外來渠道商進(jìn)入的威脅，本地渠道商可能采取什么樣的應(yīng)對措施，最后是制造商是否愿意頃力自建渠道。
從產(chǎn)品方面來看，CRT彩電的繼續(xù)推進(jìn)與平板電視的推廣能夠齊頭并進(jìn)，渠道商和制造商都試探；2006年超薄CRT的市場表現(xiàn)給CRT帶來另一個春天，也給制造商一個繼續(xù)發(fā)展CRT彩電的空間展示，新一輪的品牌戰(zhàn)如何進(jìn)行，不同制造商又依賴何種渠道，都是變數(shù)。
在農(nóng)村市場尚未形成渠道商話語權(quán)超過制造商的時期，對農(nóng)村市場渠道格局采取行動應(yīng)該是雙方都可進(jìn)行的戰(zhàn)略，因此短期內(nèi)在農(nóng)村市場形成渠道規(guī)模效應(yīng)還比較難，渠道多樣化也將繼續(xù)存在。
